在國(guó)際市場(chǎng)需求乏力情況下，外貿(mào)企業(yè)或依靠創(chuàng)新提升生產(chǎn)工藝，或積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或創(chuàng)新商業(yè)模式——

日前，在懷遠(yuǎn)縣經(jīng)開區(qū)自行車產(chǎn)業(yè)園，13000輛高品質(zhì)自行車將出口馬來西亞。該產(chǎn)業(yè)園已入駐企業(yè)19家，制造自行車鋼管、車架、車圈等，初步形成了完整的整車制造產(chǎn)業(yè)鏈。今年已接到15萬輛的訂單，其中40%內(nèi)銷，60%銷往南美、東南亞、非洲等海外市場(chǎng)。通訊員葉勝利攝

穩(wěn)外貿(mào)，企業(yè)是根本。面對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不斷弱化，國(guó)際市場(chǎng)需求乏力，我省不少企業(yè)依靠創(chuàng)新，提升生產(chǎn)工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，逐漸從價(jià)格優(yōu)勢(shì)向價(jià)值優(yōu)勢(shì)邁進(jìn)，在外貿(mào)“寒冬”中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“自主研發(fā)的‘熱鍛+冷拉伸’技術(shù)，讓電磁閥的合格率一下子提升20%”

——工藝創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

“哐、哐、哐……”剛一邁入績(jī)溪縣的安徽小小科技有限公司大門，機(jī)器鍛壓零件的撞擊聲就傳入耳中。立秋已過，這座皖南小城依然暑氣襲人。車間里，各式汽車零部件的半成品和成品有序排列著，工人們正在緊張地忙碌著。在一條自動(dòng)化流水線上，初具模型的電磁閥零件經(jīng)過在線車削、檢測(cè)，漸露雛形。

“雖然它是個(gè)普通小零件，但是生產(chǎn)工藝卻不簡(jiǎn)單，需要一次鍛造成型，再通過后續(xù)車削加工、軟氮化處理等十幾道工序才能成型。 ”公司副總經(jīng)理章明輝說，其中最關(guān)鍵的就是他們自主研發(fā)的“熱鍛+冷拉伸”技術(shù)，這讓電磁閥的合格率一下子提升了20%，利潤(rùn)提升了40%。“加工成本更低，原材料更省，加工工序更簡(jiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。”

在小小科技的展品陳列室，空心軸、中間軸、同步器齒套……擺滿了整個(gè)展柜。“你看這個(gè)齒輪環(huán)，直徑有15厘米，加工技術(shù)是我們花了3年時(shí)間研發(fā)的數(shù)控碾鍛工藝，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，抗拉強(qiáng)度和耐磨性比國(guó)外同類產(chǎn)品提升30%，有效杜絕了開裂現(xiàn)象。 ”章明輝告訴記者，齒輪環(huán)主要用在SUV分動(dòng)箱上，目前占領(lǐng)了美國(guó)70%的SUV市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年對(duì)美出口能達(dá)到140萬件，同比增長(zhǎng)40%。

近年來，憑著在工藝上的獨(dú)門秘笈，小小科技每年的出口增幅都保持在兩位數(shù)。“多年來，我們以產(chǎn)值6%左右的投入致力于研發(fā)，目前公司的材料成型技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，有的技術(shù)在全球行業(yè)達(dá)領(lǐng)先水平。”章明輝說，依靠創(chuàng)新，產(chǎn)品有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)空間，企業(yè)有了很好的發(fā)展空間，今年上半年實(shí)現(xiàn)出口額356萬美元，同比增長(zhǎng)18%，明年隨著兩個(gè)產(chǎn)品上線量產(chǎn)，出口預(yù)計(jì)會(huì)有50%以上的增長(zhǎng)。

正是靠著一批富有創(chuàng)新精神的企業(yè)帶動(dòng)，我省汽車零部件產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我省汽車零部件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口額3.6億美元，同比增長(zhǎng)22.9%，成為當(dāng)前外貿(mào)低迷中一道“亮色”。

“這類產(chǎn)品比之前的利潤(rùn)一下子就高出10%，去年下半年專門成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來開發(fā)”

——圍繞客戶需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品

好技術(shù)能增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力，好產(chǎn)品同樣也能打開市場(chǎng)。坐落在池州市的安徽鴻葉集團(tuán)，是我省竹制品重點(diǎn)出口企業(yè)，近年來，依托當(dāng)?shù)刎S富的毛竹資源，圍繞海外消費(fèi)市場(chǎng)不斷變化的需求，做好“竹”文章，開發(fā)具有竹鄉(xiāng)氣息的綠色環(huán)保竹產(chǎn)品，暢銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為在海關(guān)統(tǒng)計(jì)類目中全國(guó)竹簽竹筷類出口額最多的企業(yè)。

“我們主要定位食品類快消品領(lǐng)域，比如竹簽、竹筷、雪糕片等，這些產(chǎn)品技術(shù)含量不高，利潤(rùn)低，完全依靠走量，因此，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。這倒逼著企業(yè)必須自我調(diào)整、自我創(chuàng)新，找到利潤(rùn)率高的新產(chǎn)品。 ”公司副總經(jīng)理陳紹宏說，他們經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)壽司卷、壽司盒、蘿莉卷等在東南亞和日韓市場(chǎng)潛力很大，值得一試。 “這類產(chǎn)品比我們之前的竹筷、竹簽的利潤(rùn)一下子就高出了10%，于是去年下半年專門成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來開發(fā)。 ”

“要把更多的客戶吸引過來，產(chǎn)品必須有自己的特色，要么人無我有，要么人有我優(yōu)，要么人優(yōu)我強(qiáng)。”在陳紹宏看來，產(chǎn)品開發(fā)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為生命，以客戶為上帝?？恐巫尾痪氲呐Γ@家企業(yè)的產(chǎn)品由原來的單一的筷子、竹簽，發(fā)展到壽司卷、壽司盒、蘿莉卷、鐵炮串等100多個(gè)品種。新產(chǎn)品多了，市場(chǎng)也廣了，今年前7個(gè)月，鴻葉實(shí)現(xiàn)出口額2689萬美元，同比增長(zhǎng)6.5%。 “從目前看，新產(chǎn)品的訂單比去年同期有了成倍增長(zhǎng)，今后一段時(shí)間將迎來市場(chǎng)爆發(fā)期。 ”

與竹編產(chǎn)品一樣，阜南的柳編產(chǎn)品也面臨著準(zhǔn)入門檻低、附加值不高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境。傳統(tǒng)柳編產(chǎn)品訂單外流，讓阜南縣的安徽華宇工藝品股份有限公司打起了新產(chǎn)品的主意。“我們?cè)趯?duì)歐美市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用一些樹根樹皮做一些造型奇特的家庭裝飾擺件，很受國(guó)外中產(chǎn)人群歡迎。 ”該公司負(fù)責(zé)人說，既然市場(chǎng)需要這個(gè)，他們就在供給上做文章，用樹根樹皮和柳條開發(fā)了一系列家庭裝飾件產(chǎn)品，沒想到一下子在歐美中東地區(qū)火了。“出口價(jià)格上漲了三成，今年1到7月份，僅擺件類產(chǎn)品出口額就超過1200萬美元，同比增長(zhǎng)15%，占了企業(yè)出口總額的七成以上。 ”

“無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是工藝創(chuàng)新，必須有一股狠勁，占據(jù)領(lǐng)先地位，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。 ”章明輝說，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求低迷，必須下好創(chuàng)新“先手棋”，走以質(zhì)為先、品牌制勝的路子，外貿(mào)企業(yè)才有出路。

“在今年上半年2000多萬美元的出口額，40%左右來自跨境業(yè)務(wù)”

——跨境電商，重構(gòu)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈搶占大市場(chǎng)

坐落在合肥經(jīng)開區(qū)的安徽翰洋國(guó)貿(mào)發(fā)展有限公司，是一家做文化用品出口的企業(yè)。前不久，這家企業(yè)就在網(wǎng)上做成了一筆來自南美洲的生意。“這筆單子是委內(nèi)瑞拉的政府采購(gòu)項(xiàng)目，主要是本子和鉛筆，價(jià)值近200萬美元。”公司總經(jīng)理李曉梅告訴記者，采購(gòu)商是自己找上門來的，通過電子郵件來詢價(jià)，經(jīng)過網(wǎng)上來回溝通，最終付了訂金，簽下了這筆訂單。

“現(xiàn)在的跨境業(yè)務(wù)訂單既有與采購(gòu)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)獨(dú)立完成的，也有借助阿里巴巴、中國(guó)制造等第三方平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的。為了搶抓更多海外訂單，我們也在第三方平臺(tái)和國(guó)外的搜索平臺(tái)上做一些推廣。 ”李曉梅說，目前翰洋基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在線展示，訂單在線交易，成為迪斯尼、沃爾瑪、可口可樂等國(guó)外巨頭的供應(yīng)商，在今年上半年2000多萬美元的出口額，40%左右來自跨境業(yè)務(wù)。

李曉梅認(rèn)為，當(dāng)前外需低迷，如何搶抓訂單，跨境電子商務(wù)是一個(gè)有效抓手，這對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來說，尤為重要。因?yàn)榭缇畴娮由虅?wù)重構(gòu)了整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，僅需要經(jīng)過生產(chǎn)工廠、在線平臺(tái)、海外商人等幾個(gè)環(huán)節(jié)就可到達(dá)消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)可以被省去。“效率提高了，成本降低了，所以跨境電商必須要做，而且重點(diǎn)要做B2B業(yè)務(wù)，不做的話，企業(yè)很可能就會(huì)死掉。 ”

“雖然互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)找市場(chǎng)打開了一條新路子，但傳統(tǒng)貿(mào)易方式也不能丟。 ”李曉梅表示，外貿(mào)企業(yè)要學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，就像這次委內(nèi)瑞拉的采購(gòu)，雖然訂單是在網(wǎng)上完成的，但是客戶還先后3次專門來合肥。 “畢竟，傳統(tǒng)貿(mào)易方式更能給客戶帶來直觀感受，比如在展會(huì)的時(shí)候，通過和客戶面對(duì)面交流，能獲取很多意想不到的信息。又比如，交易會(huì)上帶去展品有限，網(wǎng)上產(chǎn)品展示就又成了補(bǔ)充手段。 ”