在剛剛不久前舉辦的2016第十六屆中國北方國際自行車電動車展覽會上，北方（天津）外貿(mào)綜合服務(wù)有限公司 （以下簡稱北貿(mào)通）充分利用成熟的標(biāo)準(zhǔn)化外貿(mào)出口運行模式、豐厚的國外客戶資源，以及較強(qiáng)的信保融資能力，主動幫助自行車電動車企業(yè)擴(kuò)充市場、增加客戶、撮合交易，切實為天津市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定出口增長，以及“走出去”拓展國際市場提供全方位的支持，贏得了眾多企業(yè)的交口稱贊。

作為天津的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，自行車電動車制造業(yè)年產(chǎn)值超過800億元人民幣，出口規(guī)?？蛇_(dá)400億元，已經(jīng)成為世界最大的自行車電動車生產(chǎn)和出口基地。就此依托，中國北方國際自行車電動車展覽會也逐步成長為亞洲著名的專業(yè)展會。

作為天津首家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，“北貿(mào)通”自成立伊始就與展會的主辦方——天津自行車協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系，并特別針對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，始終致力于推動建立垂直于行業(yè)、服務(wù)于縱深的線上外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，重點實現(xiàn)線上交易撮合功能，在嚴(yán)把會員準(zhǔn)入門檻基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供流程服務(wù)、資金支持、合作推廣、行業(yè)信息、政策動態(tài)、風(fēng)險防控等多方面服務(wù)，并有效沉淀有利于上游客戶發(fā)掘下游用戶的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。也就是說，“北貿(mào)通”訂制版的服務(wù)平臺，不僅要實現(xiàn)外貿(mào)服務(wù)的功能，更要實現(xiàn)幫助自行車行業(yè)實現(xiàn)擴(kuò)充市場、增加客戶、撮合交易的功能，為廣大自行車電動車企業(yè)提供專業(yè)化的外貿(mào)咨詢和綜合服務(wù)保障。這從“北貿(mào)通”的實際合作案例中可以明確的體現(xiàn)：

天津津南區(qū)某自行車生產(chǎn)廠家年出口量較大，國外客戶也相對眾多，所以國外客戶的要求也不盡相同，其中一家國外客戶給這家自行車公司的賬期長達(dá)150天，資金占壓嚴(yán)重。與北貿(mào)通合作后，北貿(mào)通根據(jù)該企業(yè)實際，特別定制了一套服務(wù)模式，即開展信保融資服務(wù)，快速提升企業(yè)資金流轉(zhuǎn)效率。在中信保（中國出口信用保險公司）對國外客戶進(jìn)行資信調(diào)查之后，“北貿(mào)通”為其申請融資限額，獲批后為其辦理投保，在票據(jù)齊全的情況下，在15天內(nèi)就把貨款的80%劃入企業(yè)賬戶，切實有效解決了困擾企業(yè)已久的資金難題。與“北貿(mào)通”合作不足四個月，該企業(yè)的出口額就同比增長了30%以上。

伴隨與該企業(yè)合作的深入，“北貿(mào)通”對該企業(yè)的客戶需求也有了一定的了解，“北貿(mào)通”便有針對性地進(jìn)行了服務(wù)提升，利用自身獨有的互聯(lián)網(wǎng)平臺所承載的國外客戶資源，為該公司推薦了多家有實際產(chǎn)品需求的國外意向客戶，經(jīng)由“北貿(mào)通”推薦的客戶已與該企業(yè)簽署了合同訂單，實現(xiàn)了撮合交易的服務(wù)功能。

目前該廠家不僅在“北貿(mào)通”平臺完成外貿(mào)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)代理服務(wù)，同時還在進(jìn)行各種增值金融服務(wù)的嘗試，而且已經(jīng)真正的拿到了由北貿(mào)通撮合的客戶訂單。正如該公司銷售經(jīng)理劉先生所說：“‘北貿(mào)通’不僅是外貿(mào)服務(wù)專家，還是金融服務(wù)專家，更是精準(zhǔn)營銷專家。”

正式由于借助展會平臺，“北貿(mào)通”主動深入?yún)⒄蛊髽I(yè)切實掌握客戶行業(yè)需求與特殊需要，訂制深度服務(wù)，融合企業(yè)文化，實現(xiàn)了外貿(mào)綜合服務(wù)平臺的創(chuàng)新。