傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造企業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新就是先行一步，做他人所尚未做之事。創(chuàng)新幫助它們不僅走得穩(wěn)，還越走越好。具有全國(guó)最大產(chǎn)銷規(guī)模的衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)商惠達(dá)、世界產(chǎn)銷規(guī)模最大的自行車制造商天津富士達(dá)就是這樣的企業(yè)，歷經(jīng)二三十年風(fēng)雨而不倒并成長(zhǎng)為行業(yè)中的龍頭老大。

走近惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司的總部大樓，或展示中心，或是廠區(qū)的大門口，你總會(huì)看到，守在門旁兩側(cè)的并非什么石獅子，而是獨(dú)自傲立的一只黑貓和一只白貓。這也許彰顯了惠達(dá)的“野心”：無(wú)論黑貓白貓，抓得到耗子就是好貓。潛臺(tái)詞也可以理解為，惠達(dá)無(wú)畏紛擾，且讓你們看我“抓耗子”的本領(lǐng)。這一“抓”就是35年。2015年，惠達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.32億元，同比增長(zhǎng)6.4%。其中，出口涉及103個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額近1.3億美元，同比增長(zhǎng)18.4%。

有“北方瓷都”美譽(yù)的唐山是中國(guó)衛(wèi)生潔具的搖籃地。1982年，惠達(dá)創(chuàng)立于此。改革開放初期創(chuàng)辦的第一批民企陣營(yíng)中，惠達(dá)成為不僅活下來(lái)并且活得很好的一個(gè)。年產(chǎn)陶瓷達(dá)1000萬(wàn)件以上，生產(chǎn)規(guī)模在衛(wèi)浴行業(yè)居全國(guó)第一；出口量全國(guó)第一。

惠達(dá)以其衛(wèi)浴陶瓷年產(chǎn)量逾1000萬(wàn)件的規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)榜首。對(duì)于傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)?；牧慨a(chǎn)成為其很重要的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而同處渤海灣的自行車生產(chǎn)商天津富士達(dá)集團(tuán)有限公司，規(guī)?；a(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力同樣是其穩(wěn)坐全世界產(chǎn)銷規(guī)模最大的自行車企業(yè)這一交椅的法寶。

2015年，富士達(dá)生產(chǎn)自行車約1011萬(wàn)輛，其中出口831萬(wàn)輛，為全世界一年約1億輛的總需求量貢獻(xiàn)比近12%。按照富士達(dá)未來(lái)的計(jì)劃，3年后，這一數(shù)字將提升至20%。

同作為改革開放之初的民營(yíng)企業(yè)，1992年，富士達(dá)成為全國(guó)第一家生產(chǎn)自行車的民企。此前，這一領(lǐng)域只對(duì)國(guó)營(yíng)資本開放。上世紀(jì)90年代中期，僅天津一地就有自行車生產(chǎn)廠600多家，如今剩下的十幾家中，富士達(dá)作為當(dāng)之無(wú)愧的龍頭，2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.35億元，出口創(chuàng)匯6.1億美元。

創(chuàng)新：就地轉(zhuǎn)型

汽車駛進(jìn)唐山南隅黃各莊鎮(zhèn)惠達(dá)衛(wèi)浴的生產(chǎn)園區(qū)。與正在拆除中的80年代舊廠房相距不遠(yuǎn)的便是技改工程第三期、才竣工不久的新廠房，這里配備了衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)的最新工藝，一道128米廠，窯口寬近4米的第三代隧道窯縱貫車間。窯口外一排排的架子上分上下兩層整齊擺放了才塑成形的馬桶，臥進(jìn)地表的兩條軌道以幾乎看不出在移動(dòng)的速度將它們送入中心區(qū)溫度高達(dá)1200度的窯爐。14個(gè)小時(shí)之后，它們將白凈發(fā)亮地從窯口的另一端燒成而出。

“幾年前啟動(dòng)的技改工程共分四期，總投資10億元，前三期已建成投產(chǎn)，第四期也將在今年下半年建成投產(chǎn)。屆時(shí)，相較于之前的6條低效、高耗能的舊窯，技改后的4條新隧道窯將實(shí)現(xiàn)減少能耗50%，減少人工成本30%，同時(shí)，每年可新增產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷260萬(wàn)件。”負(fù)責(zé)技術(shù)的副總經(jīng)理吳萍向記者介紹說(shuō)，傳統(tǒng)衛(wèi)浴陶瓷1000多萬(wàn)件年產(chǎn)量的逾80%都主要用于出口。

而在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上忽然刮起的一場(chǎng)智能衛(wèi)浴風(fēng)，則讓早在2003年就開始布局智能衛(wèi)浴的惠達(dá)收獲不淺。2015年，僅智能馬桶一項(xiàng)的銷售就增長(zhǎng)達(dá)70%，也成為拉動(dòng)惠達(dá)營(yíng)收的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“日本馬桶蓋的搶購(gòu)潮倒是帶動(dòng)了惠達(dá)智能衛(wèi)浴銷量的快速增長(zhǎng)。”惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司總裁王彥慶介紹說(shuō)，我們的智能馬桶不僅在技術(shù)和工藝上絕不遜于日本產(chǎn)品的品質(zhì)，還不會(huì)發(fā)生因?yàn)椴贿m應(yīng)中國(guó)的電壓和水質(zhì)而頻發(fā)的諸多質(zhì)量問(wèn)題。據(jù)介紹，在智能馬桶的研發(fā)上，惠達(dá)下一步還將和在智能領(lǐng)域頂尖的一家深圳公司展開合作，將智能化繼續(xù)升級(jí)，并使其成為持續(xù)促進(jìn)惠達(dá)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

此外，圍繞著傳統(tǒng)的衛(wèi)浴陶瓷，惠達(dá)近年新開發(fā)的五金龍頭、浴室柜、整體廚房、不銹鋼水槽等系列配套產(chǎn)品，都已成為公司的新增長(zhǎng)點(diǎn)。去年，這些非傳統(tǒng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了約68%的利潤(rùn)。

“創(chuàng)新成為每次管理層會(huì)議上的話題。”王彥慶說(shuō)，惠達(dá)自主研發(fā)了納米自潔釉技術(shù)，在水箱設(shè)計(jì)上研發(fā)出3.5升的節(jié)水技術(shù)，在五金件上研發(fā)了完全無(wú)鉛技術(shù)。惠達(dá)擁有一支300多人的研發(fā)隊(duì)伍，擁有100多項(xiàng)自己的專利產(chǎn)品，也因此得以在行業(yè)中保持領(lǐng)先的位置。

而以O(shè)EM生產(chǎn)主攻海外市場(chǎng)的富士達(dá)，在技術(shù)研革之外，更早地注重了生產(chǎn)模式的創(chuàng)新，并以此在同行業(yè)中占得先機(jī)，成為自行車生產(chǎn)的巨擎。

在富士達(dá)的裝配車間里，為車輪擰入一根根輻條的自動(dòng)化生產(chǎn)線一字鋪開，只在最外側(cè)還保留了兩條引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備之前的傳統(tǒng)手工裝配生產(chǎn)線。自動(dòng)化前后參照，同樣單日產(chǎn)能狀況下，采用了自動(dòng)化設(shè)備的流水線節(jié)省人力40%。“兩條傳統(tǒng)裝配生產(chǎn)線的保留是為了應(yīng)對(duì)一些特殊車種的裝配和自動(dòng)化設(shè)備無(wú)法作業(yè)的情況。”主管技術(shù)的富士達(dá)總經(jīng)理助理康磊磊介紹說(shuō)。

而在隔壁的車架焊接車間，二十幾臺(tái)橘黃色的機(jī)械手臂片刻不停地做著焊接的高危的工序。“采用機(jī)械臂焊接單條生產(chǎn)線的效率提升在30%以上。”副總經(jīng)理劉學(xué)權(quán)告訴記者，在行業(yè)內(nèi)，富士達(dá)提前了4-5年先行布局自動(dòng)化，而自動(dòng)化生產(chǎn)也成功幫助富士達(dá)降低了綜合成本上升所帶來(lái)的壓力。

對(duì)于以自主品牌在國(guó)內(nèi)開拓高端市場(chǎng)的富士達(dá)來(lái)說(shuō)，研發(fā)同樣重要。據(jù)總經(jīng)理劉潔介紹，富士達(dá)每年將不低于3%的營(yíng)業(yè)額用于研發(fā)。比如在新材料研發(fā)領(lǐng)域，富士達(dá)在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出中高端的鋁合金自行車，并在去年研發(fā)出達(dá)到世界領(lǐng)先水平的6069型鋁合金車架，重量?jī)H有1.1公斤。2013年，富士達(dá)技術(shù)中心被發(fā)改委、科技部等五部委聯(lián)合認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，也成為迄今為止我國(guó)自行車行業(yè)唯一的一家。

今年，富士達(dá)與世界頂級(jí)自行車品牌——美國(guó)“閃電”展開新的合作，將合建智能化生產(chǎn)線。據(jù)介紹，雙方合作的第一批自行車將于8月下線，并預(yù)計(jì)為富士達(dá)帶來(lái)每年2億美元的新增長(zhǎng)。不僅如此，屆時(shí)，新的生產(chǎn)車間也將成為一個(gè)“不見人只見機(jī)器人”的智能化生產(chǎn)車間。

而作為住建部指定的全國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化基地企業(yè)，惠達(dá)在其最新發(fā)布的全球戰(zhàn)略中提出，將打造全球領(lǐng)先的智慧生態(tài)衛(wèi)浴。“惠達(dá)這幾年發(fā)動(dòng)了千縣萬(wàn)鎮(zhèn)廁所計(jì)劃，也參加了國(guó)家旅游局倡導(dǎo)的廁所革命，依托這一生態(tài)工程，全國(guó)十幾萬(wàn)廁所需要改造。我們不僅提出解決方案也會(huì)供應(yīng)產(chǎn)品?；葸_(dá)將和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)開展合作，繼續(xù)開發(fā)節(jié)水節(jié)能，沒有污染，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用，綠色環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品。”王彥慶說(shuō)。

兩條腿同步發(fā)展

“如果不是在1998年及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，決定走出去發(fā)展海外市場(chǎng)，惠達(dá)不會(huì)有今天；如果不是在2005年再次調(diào)整戰(zhàn)略，在做出口的同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，惠達(dá)不會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下還一直保持較好的增長(zhǎng)。”王彥慶介紹說(shuō)，正是內(nèi)外貿(mào)兩條腿一齊走，才讓惠達(dá)在風(fēng)云際會(huì)中沒有被淘汰出局，還漸漸走到領(lǐng)軍者的位置。

曾經(jīng)由于物資短缺，根本不需要銷售，只要坐等買家打破頭來(lái)?yè)尩墓饩霸缫岩蝗ゲ粡?fù)返。2000年前后，衛(wèi)浴陶瓷迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?；葸_(dá)想到了走出去。1998年，惠達(dá)開始做出口的第一年，出口銷售額只有幾十萬(wàn)美元，這一數(shù)字在去年已經(jīng)升至近1.3億。自此，外貿(mào)逐漸成為惠達(dá)的主業(yè)。2005年之前，外貿(mào)曾占到惠達(dá)總銷量的80%以上。隨著海外市場(chǎng)的逐漸低迷，惠達(dá)再次調(diào)整重心。2015年，惠達(dá)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)比例已經(jīng)轉(zhuǎn)為7：3。

富士達(dá)在內(nèi)銷市場(chǎng)的定位是打高端品牌。而在海外市場(chǎng)上，富士達(dá)早已確立其“巨無(wú)霸”地位：在全世界最大的自行車市場(chǎng)美國(guó)，年銷量的20%由富士達(dá)生產(chǎn)；在日本，這一比例約為25%；韓國(guó)：50%；俄羅斯：20%；澳大利亞：30%。“在這些自行車需求量大的國(guó)家，我們都占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。”富士達(dá)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)辛建生說(shuō)。

除了內(nèi)銷外銷兩個(gè)市場(chǎng)一體化發(fā)展，特別是以O(shè)EM起家的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造企業(yè)，OEM的貼牌生產(chǎn)和自主品牌發(fā)展也同樣需要協(xié)同共進(jìn)：一邊穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，一邊培育新優(yōu)勢(shì)。

“和國(guó)際品牌的長(zhǎng)期合作讓我們可以用OEM的技術(shù)來(lái)打國(guó)內(nèi)的高端品牌市場(chǎng)。”富士達(dá)總經(jīng)理劉潔說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，富士達(dá)已經(jīng)擁有1000多家自己的品牌專賣店。而將目標(biāo)設(shè)定為做“自行車行業(yè)的富士康”的富士達(dá)，在海外市場(chǎng)上依然堅(jiān)持做OEM的策略。“通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在自行車行業(yè)，國(guó)際大品牌的自行車企業(yè)的利潤(rùn)率不及5%，并沒有做OEM更高。培養(yǎng)自主品牌目前是我們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。”辛建生表示。

惠達(dá)的策略則是從一開始做外貿(mào)以來(lái)，就同時(shí)推出了自己的品牌。“惠達(dá)想要做大做強(qiáng)必須要打自己的品牌。”王彥慶介紹，目前，惠達(dá)的自主品牌專賣店在海外已經(jīng)超過(guò)130家，自主品牌銷量已經(jīng)占出口總量的40%。“特別是在巴基斯坦和斯里蘭卡，惠達(dá)品牌不僅分別占據(jù)兩個(gè)國(guó)家60%和40%的市場(chǎng)份額，此外，惠達(dá)也成為和TOTO，科勒這些國(guó)際大牌同臺(tái)PK的對(duì)手，并且業(yè)績(jī)戰(zhàn)勝了它們。”王彥慶不無(wú)驕傲地說(shuō)。

對(duì)于惠達(dá)來(lái)說(shuō)，OEM依然舉足輕重，特別是在傳統(tǒng)產(chǎn)品——衛(wèi)浴陶瓷的出口中占有相當(dāng)分量。隨著惠達(dá)自主品牌銷量的逐年增加，OEM的占比也呈現(xiàn)約5%的逐步下滑態(tài)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)也讓傳統(tǒng)制造企業(yè)考慮將電子商務(wù)這條腿同步邁起來(lái)。

據(jù)王彥慶介紹，去年，惠達(dá)的網(wǎng)絡(luò)銷售迎來(lái)質(zhì)的突破，銷售額超過(guò)1億元。“網(wǎng)上接單后我們會(huì)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店，由實(shí)體店負(fù)責(zé)上門安裝和售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

雖然去年才剛起步，富士達(dá)已經(jīng)在京東和天貓都開了自己的旗艦店，并在排行上已小有成績(jī)。“做O2O需要看產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是否能承載，由于富士達(dá)做自行車的高端市場(chǎng)，如何做好電商還要做進(jìn)一步的規(guī)劃。”劉潔說(shuō)。