2013年的電動(dòng)車行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，馬太效應(yīng)明顯。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)整體的年銷量在3500萬左右，相比2012年變化不大，整體保持了1.4%的增速。“2013年行業(yè)基本和預(yù)期保持一致，甚至比預(yù)期更為明顯。兩極分化嚴(yán)重，市場相對(duì)蕭條，增長相對(duì)遲緩，甚至可能有部分城市已經(jīng)出現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢。”

集約化刺激產(chǎn)品創(chuàng)新 年產(chǎn)銷45萬穩(wěn)中有進(jìn)

董景龍認(rèn)為，2013年行業(yè)格局變化不大，隨著品牌集約化越來越嚴(yán)重，行業(yè)的資源占有率同樣越來越集中。在這種情況下，產(chǎn)能在10萬輛以下的小型工廠生存越發(fā)艱難。在這種大背景下，有部分小型企業(yè)不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量并挑起價(jià)格戰(zhàn)來掙扎求生，然而這種做法卻進(jìn)一步加劇了行業(yè)的洗牌。“不過值得稱贊的是，目前業(yè)內(nèi)多數(shù)大型工廠都在規(guī)避這種惡性競爭。”價(jià)格戰(zhàn)火越演愈烈，尤其在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場表現(xiàn)越來越明顯。但同樣也能夠發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)于品牌的認(rèn)可度正在提升，品牌定位已經(jīng)日漸清晰。

如今行業(yè)內(nèi)各種碰撞戰(zhàn)火不斷，為避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識(shí)到，原創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展對(duì)于行業(yè)的推動(dòng)作用十分巨大，而原創(chuàng)產(chǎn)品在市場商品中的總占比也在慢慢提升。“品牌區(qū)別度會(huì)更加明顯，行業(yè)的進(jìn)步也會(huì)更加明顯。”

據(jù)董景龍介紹，2013年捷馬始終處于穩(wěn)定狀態(tài)，完全達(dá)到年初的既定目標(biāo)。“不算團(tuán)購和外銷，我們今年的產(chǎn)銷在45萬左右。算上團(tuán)購和外銷部分，我們的總體產(chǎn)銷超過2012年大約兩萬多輛。算是穩(wěn)中還有一點(diǎn)前進(jìn)吧。” 

資源整合渠道下沉 產(chǎn)品分層應(yīng)對(duì)2014

董景龍說，捷馬能夠保持這種穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，其品牌優(yōu)勢功不可沒。“捷馬的前身實(shí)際上是做自行車制造和外銷的，所以在這方面，特別是國外資源這里非常具有優(yōu)勢。”隨著行業(yè)在不斷向前發(fā)展，事實(shí)上行業(yè)的“門檻”也在慢慢提升，電動(dòng)車已經(jīng)不再是“草根”的代表，以捷馬為代表的多數(shù)企業(yè)其實(shí)正將資源范圍放大至全球，外部資源的調(diào)用已經(jīng)在相當(dāng)程度上影響了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

如今國內(nèi)的資源集中度越來越大，企業(yè)要想更具競爭力，事實(shí)上更多的仍在于外部資源的調(diào)用，與內(nèi)部資源的整合。捷馬與德國博世和三星電池的合作，就是這種資源調(diào)用的明顯舉措，而在綜合企業(yè)原有的自行車、運(yùn)動(dòng)車的特點(diǎn)之后，產(chǎn)品的綜合實(shí)力明顯得到增強(qiáng)，這種內(nèi)部資源的整合為捷馬原創(chuàng)產(chǎn)品的推出提供了很好的思路。

產(chǎn)品資源只是一方面，要想贏得市場，渠道與產(chǎn)品的配合同樣重要。董景龍表示，“電動(dòng)車是一個(gè)分層次的市場，因此產(chǎn)品不能夠再‘一刀切’，不同的地域不同的消費(fèi)群體都應(yīng)有不同的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)，捷馬應(yīng)該分層次去面對(duì)更豐富的市場需求。”他認(rèn)為，我國幅員遼闊，即使是同一地區(qū)，城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的需求也會(huì)有很大的不同，冬季對(duì)于城市而言是市場的淡季，但對(duì)于廣大的農(nóng)村地區(qū)來說，冬季反而成了旺季市場。 

“2014年應(yīng)該會(huì)是行業(yè)比較有紀(jì)念意義的一年。”盡管目前行業(yè)發(fā)展的增速放緩，但從全國的市場表現(xiàn)來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展迅速的趨勢已經(jīng)十分明顯。雖然統(tǒng)計(jì)顯示價(jià)格戰(zhàn)在華北大部以及多數(shù)農(nóng)村地區(qū)依然激烈，但市場發(fā)展的最終結(jié)果依然會(huì)回歸理性。畢竟銷量的上升不能代表利潤的增加，只有利潤里提高了，才能夠保證企業(yè)的健康發(fā)展。