編者按：八月初，天津市自行車電動車行業(yè)協(xié)會龔孝燕理事長來到富士達電動車有限公司調研，同天津富士達電動車有限公司總經理邢金生暢談了行業(yè)當前形勢，展望了產業(yè)發(fā)展走勢。有關內容對企業(yè)很有啟發(fā)作用，為此我們摘要刊登如下，供大家參考。

龔孝燕：連續(xù)多日的高溫天氣，在生產和市場工作的一線員工非常辛苦，聽說有“拼命三郎”雅號的邢總經理最近還在不間斷地跑市場，再過一個月的時間，天津就要舉辦第三屆鋰電車及配套展示會了，對于目前的電動自行車市場形勢，很想聽聽邢總經理的意見。

邢金生：這段時間一直在跑各地的電動自行車市場，從了解到的情況看，我認為主要表現(xiàn)在這樣五個方面：

一是市場銷售渠道、銷售方式變化非常大。原來成熟的市場在下滑，不成熟的市場在上升，這主要反映兩個方面：一方面在一些傳統(tǒng)市場銷售量下滑的情況下，許多廠家努力擴大銷售渠道，不斷向一些邊遠縣市的新市場擴展；另一方面改進了銷售方式和手段，除了繼續(xù)強化傳統(tǒng)的經銷商渠道、專賣店渠道以外，許多廠家還開辟了網上銷售、俱樂部銷售及網購團購渠道，逐步形成了立體化、全方位的銷售能力。

二是電動自行車市場銷售競爭加劇。為了擴大品牌和市場影響力，廠家的促銷活動比較活躍，形式多樣。比如，許多廠家推出了電動自行車換購方式，尤其以今年上半年比較普遍，總的看，這種換購方式可能會影響到300萬輛左右的市場銷售。

三是品牌的集中度越來越高。尤其是在重點銷售區(qū)域內，市場向優(yōu)質品牌電動自行車集中的情況非常明顯。

四是新產品的開發(fā)越來越向南北融合的方向發(fā)展。比如，過去常講南方豪華型，北方輕便型，但現(xiàn)在開發(fā)的有一種被大家稱之為“滑板車”的車型，從騎行舒適度上吸取了南方豪華特點，同時又吸取了北方輕便型——移動方便、小型化的特點，一經推出，很受市場歡迎。

五是鋰電電動自行車這兩年發(fā)展很快。很多企業(yè)都成立了事業(yè)部或獨立成線研制開發(fā)新能源鋰電池的電動自行車，尤其著眼于國際市場，應當說很有發(fā)展空間。但從目前來看，鋰電電動自行車產品上量比例還不大，還都處于起步階段。

鋰電池電動自行車與鉛酸電動自行車不一樣，產品和電池的技術含量較高，產品的技術磨合期還有一個過程，市場的認識和普及程度也需要相應的過程，國外市場對產品的需求和國內產品的研發(fā)路線也有區(qū)別等等，這些都需要抓緊創(chuàng)造條件，積極推進研制和市場開發(fā)。

龔孝燕：最近一段時間，我和天津協(xié)會秘書處的同志們通過多方走訪調研，對當前電動自行車行業(yè)情況進行了四個方面的了解和分析，總的看法與你的分析大體一致。

首先，聽取了國內幾家大經銷商的看法。他們認為，目前國內電動自行車市場已基本處于相對飽和的狀態(tài)。造成的主要原因大體有三個方面：一是國內經濟形勢受國際大環(huán)境的影響，經濟增速趨緩，這種經濟形勢也相應抑制了城鄉(xiāng)居民的消費需求；加上今年夏天高溫和旱澇異常的氣候等不利因素，客觀上對國內電動自行車市場帶來相應的負面影響。二是在市場不景氣情況下，廠家的競爭進一步加劇，競爭的手段仍是老一套的壓價競爭，導致供、產、銷各個環(huán)節(jié)的利潤空間被進一步壓縮。應該看到，在全行業(yè)多年低質化競爭的格局下，產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展環(huán)境已日益惡化，多數(shù)中小企業(yè)已沒有喘息的余地。當前，許多企業(yè)采取以舊換新的換購方式，其實質是許多企業(yè)目前被迫以犧牲血本的方式來換取和保持市場銷售份額，但這種換購方式很難有什么好的效果，只是顯示了許多中小企業(yè)經營上的無奈和競爭上的無力。

其次，目前在市場趨淡的形勢下，除廠家產銷壓力增大之外，廣大經銷商日子也不好過。過去為廠家品牌搞促銷，多有收獲，但現(xiàn)在促銷活動投入很大，但收獲不甚明顯。現(xiàn)在商家拼的不僅是銷量，拼的更多的是服務。隨著消費需求向多樣化、個性化和高質化發(fā)展，要求產品加快升級、加快更新，廣大經銷商要求進一步加強廠商合作，加強產銷與服務能力的進一步提升，真正實現(xiàn)產銷雙贏。

其三，面對多年來行業(yè)低質化競爭積累的問題和教訓，廣大企業(yè)對于加快產品結構調整升級和產業(yè)轉型發(fā)展都有了正確的理解和迫切感，都在認真思考企業(yè)轉型發(fā)展戰(zhàn)略，都在加大投入推進產品結構調整和創(chuàng)新，都在以實際的開發(fā)動作推進企業(yè)的經銷和品牌成長之路。但是行業(yè)的總體發(fā)展還不夠平衡，喜憂參半，憂的是目前自行車電動自行車行業(yè)正面對許多新的挑戰(zhàn)，還沒有完全走出低質化業(yè)態(tài)；喜的是廣大企業(yè)已經在總結歷史的經驗教訓，從總體思路和開發(fā)動作上，開始跳出舊的格局，邁出新步伐，積極開拓企業(yè)發(fā)展的新前景。

其四，談到對當前的自行車、電動自行車市場展望，天津企業(yè)認為，隨著國家積極推進城鎮(zhèn)化發(fā)展，電動自行車、電動三輪車的需求仍有較大的空間，尤其電動三輪車目前的市場需求比較強勁，今后如何保持這一強勁的市場需求，需要政府相關政策的引導和規(guī)范。自行車市場隨著騎行文化的普及，中高檔的自行車需求將逐步增強；電動自行車產品將走南北融合的路子，這是一個好的發(fā)展趨勢，而且隨著國標的制定出臺將進一步推進電動自行車產品的品質和技術附加值提高。

調研中，企業(yè)反映最多的問題是電動自行車產業(yè)政策和產業(yè)發(fā)展的導向不明朗的問題。尤其是電動自行車國標遲遲不能出臺，而各地城市對電動自行車管理實行不同政策，給企業(yè)產品的研制開發(fā)帶來很多困惑，紛紛呼吁國標盡快出臺，呼吁國家對鋰電池給予明確的政策扶持?，F(xiàn)在很多企業(yè)把產品轉型升級的突破口放在新能源、新材料的應用上，對這個符合綠色、環(huán)保、低碳的產品充滿信心，在研制和開發(fā)上投入很大，傾注了很多心血，呼吁國家和地方政府積極關注和支持廣大企業(yè)的發(fā)展訴求。

從這次調研走訪和數(shù)據(jù)分析來看，目前天津企業(yè)經營發(fā)展大體分為三種情況：一種情況是，一線品牌，包括品牌實力強、有市場、有規(guī)模的企業(yè)，今年在目標產量和實際情況均保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢頭；第二種情況是一些規(guī)模小、品種多的企業(yè)，靠其靈活的經營方式，也保持著很好的發(fā)展態(tài)勢；第三種情況是一些有一定規(guī)模，但經營波動較大的企業(yè)今年遇到一些困難，主要是受成本增高和產品價格走低影響，產銷經營的日子不好過。

總的看來，預計今年天津自行車電動車產銷總量基本保持穩(wěn)定，產品結構調整將會出現(xiàn)一些新的變化。

邢金生：我也這樣認為。富士達電動自行車今年以來，在調整產品結構和企業(yè)發(fā)展上下了不少功夫。我感到企業(yè)的發(fā)展非常重要的是人才，富士達這兩年一直集聚和吸引各種人才，同時也在不斷調整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從產品研發(fā)和經營上緊緊貼近市場，緊緊把握市場信息，不斷推出新的品種。當前富士達與行業(yè)各個企業(yè)一樣，都在探討下一輪的發(fā)展，這兩年我們也瞄準新能源鋰電池電動自行車的發(fā)展，組建新的事業(yè)部，不斷加大研發(fā)投入。

此外，我們也關注著國外市場的開拓，對歐洲市場、東南亞市場都進行了調查。去年我去德國參展，回國剛下飛機就打電話給你，主要是看到了歐洲市場對鋰電池電動自行車的需求，富士達應當說很有發(fā)展空間。去年我到泰國也看到東盟市場的需求，但這些市場需要下功夫探求和開拓。

龔孝燕：我們參觀了你的企業(yè)樣品室，對富士達這幾年產品的開發(fā)力度有了更深刻的印象，我們也一直關注著你的舉動，尤其是你們對鋰電池電動車所做的努力，這幾年的確下了很大功夫，這一點我們非常贊賞。

我們協(xié)會一直倡導鋰電池的推廣與應用，還有新材料的推廣應用，我們始終把這兩項推廣當做協(xié)會最重要的任務。在今年3月份北方國際自行車展上，市委孫春蘭書記、黃興國市長再次肯定了我們協(xié)會提出的“輕、精、巧、高”的產品創(chuàng)新戰(zhàn)略，對我們努力落實黃興國市長提出的“材料革命、動力革命、品牌革命”的要求，把自行車、電動自行車產業(yè)基地建設好的舉措和目標給予了高度重視，責成市經信委等部門制訂天津自行車行業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，提交市政府常務會議討論，這給我們行業(yè)極大的鼓舞，對加快新能源、新材料的推廣應用和產品結構調整升級，我們充滿了信心?，F(xiàn)在行業(yè)正在面臨轉型升級的重大關鍵時期，我們和廣大企業(yè)緊密合作，共同推進這一重大任務，抓住機遇，使我們天津自行車電動車行業(yè)再上一個臺階。

今年9月6日的鋰電展是第三屆，對于我們創(chuàng)辦的鋰電展，很多人不理解，包括協(xié)會中有人也有怨言，認為這兩年辦會這么艱難，還要賠錢，太難了。我自己也很清楚這個難度。但是推廣新能源、新材料意義重大，需要付出巨大努力，而這樣的工作，總要有人去做。我們要把目光放長遠，我們充分認識到鋰電池的推廣應用，是關系到我們電動車產業(yè)可持續(xù)發(fā)展、關系到國家的生態(tài)環(huán)境建設、關系到國外市場的開拓、關系到企業(yè)調整升級，所以一直鼓舞我們堅持新能源、新材料推廣的信念不動搖。創(chuàng)辦鋰電展的三年來，我一直在重申一個事：我們在倡導鋰電和新材料開發(fā)與推廣過程中，這幾年的展會能為企業(yè)爭取多少訂單只是一個方面，而更重要的是兩個方面：一是通過“洽談”，答疑解惑、擴大宣傳，整合加盟，為推廣和應用鋰電和新材料搭建機會平臺，為生產廠家、供應廠家與銷售企業(yè)搭建起資源整合、技術研發(fā)、市場開拓的聯(lián)合體，共同去發(fā)展這個有利潤空間的產品；二是要充分利用鋰電展這個平臺，做到集行業(yè)之力，用我們的發(fā)展動作向社會發(fā)出聲音，向政府發(fā)出聲音，向市場發(fā)出聲音，向廣大消費者集中展示產品的優(yōu)勢，達到我們共同推動新能源、新材料開發(fā)應用的目的。發(fā)出這些聲音要靠我們行業(yè)的整體力量，要靠我們廣大企業(yè)的參與和企業(yè)創(chuàng)新成果來說話，爭取政府相關的政策，這樣的重要意義要遠遠超出我們展會的本身。

我非常感謝我們企業(yè)家，我們的企業(yè)家特別是許多知名品牌的企業(yè)家，盡管有的才剛起步，他們堅決支持我們的倡議，積極參與我們幾屆鋰電展會，為推動鋰電池和新材料推廣貢獻一份力量，可以講參與就是貢獻。

邢金生：我十分理解您舉辦鋰電展的初衷和苦心。為參加第三屆鋰電展，我們富士達正在積極準備樣車，拿出我們目前的新成果。

龔孝燕：非常感謝邢總的積極參與和大力支持，目前第三屆展會籌備工作已經進入倒計時。今年展會期間，我們協(xié)會針對當前企業(yè)在產品創(chuàng)新中存在的一些問題，精心組織了一系列活動，提前半年就開始準備，展會中多種交流能給大家創(chuàng)造共同探討的機會，提供一些重要的渠道和方法，達到共贏的目的。

此外，我們?yōu)榱耸惯@些交流達到實實在在的效果，在所開展的活動中注意選取有針對性和普遍性的話題，邀請專業(yè)人士和企業(yè)家進行面對面交流探討。同時，我們不采取隨便參會的形式，而是憑票入會，屆時將是一票難求，也請你及大家關注展會的具體安排。

邢金生：聽您這么一說，今年展會將給企業(yè)一次更好的交流和學習機會，對本屆展會我們就更加期待了，我也提前預祝這屆鋰電展會圓滿成功！

龔孝燕：謝謝你，和你談了這么長時間，我也衷心希望富士達電動車公司取得更好的發(fā)展，不過提醒一下，邢總你要注意身體，注意調節(jié)工作的節(jié)奏，身體不能太透支了，產業(yè)需要你，富士達更需要你。

邢金生：謝謝