從經銷商轉型成為電動自行車生產企業(yè)，天津順天電動車自行車有限公司走出了一條企業(yè)發(fā)展的特色之路。

天津順天電動車自行車有限公司，坐落在天津市武清區(qū)金博工業(yè)園，占地面積150畝，擁有毛坯架叉廠、烤漆廠、組裝廠、立體零配件倉庫及成品庫等。其中，架叉廠占地5000余平米，具備年產120萬套車架和前叉的能力?？酒釓S占地5000余平米，“奧米加”自動靜電噴房，可實現鐵件烤漆5噴7烤，塑件烤漆采用國際先進的“光固化”烘干技術，保證了產品的顏色亮麗，日久如新。前處理車間共有26個前處理液體槽，3個烘干室，使所有烤漆部件永不生銹，另有符合國家標準的污水處理系統(tǒng)，確保無污染。組裝廠共有8條組裝生產線，均已實現生產自動化。

自1997年以來，順天借著電動自行車飛速發(fā)展的東風，從貼牌代加工到生產自我品牌，順天已經形成了完整的產業(yè)鏈。從自行車到電動自行車，產品門類十分齊全。在順天公司富有品味的產品展廳里，各式各樣的產品琳瑯滿目，令人目不暇接。據了解，順天的外銷產品已經出口到歐、亞、美、非等各大洲的二十多個國家。

以經銷商的身份轉型，天津順天對于產品營銷方面有著更深層的認識。公司從市場需求出發(fā)，力求在管理上及產品上更加貼近市場。導入先進營銷理念，整合優(yōu)勢銷售渠道，以滿足廣大消費者的不同需求。

“追風鳥”作為國家家電下鄉(xiāng)中標品牌之一，順天公司開展以鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場為主的 “追風行動”，并投入了大量的人力、物力，讓追風鳥品牌為更多的消費者服務。同時擴大了品牌的知名度與影響力。

流程再造，是順天公司又一創(chuàng)舉。公司通過內部部門之間的優(yōu)化整合，大大縮短了對用戶服務的反應時間，并由此完善了順天公司的售后服務管理機制。同時，順天公司還大力加強對經銷商的終端培訓，提高經銷商終端銷售技能，滿足更高的營銷需求。

為迎合市場需求，順天公司對物流、采購、生產、技術等多個方面，也作了優(yōu)化調整，將適合于市場的產品，提供給經銷商，最大限度地滿足廣大消費者。

執(zhí)行力，是任何企業(yè)基業(yè)常青的基石。順天公司通過富有實效的營銷工作，追風鳥系列產品在2010年銷量大幅增長，部分月份銷量增長甚至超過2009年同期的50%以上。

產品質量是企業(yè)的生命，有好的產品，才有好的銷售。為此，順天公司引進“臺灣旭東”、“荷蘭機械”、“日本蘭氏”等國際知名品牌的生產設備，在確保高品質硬件的同時，順天還聘請了專業(yè)技師，真抓實干，確保了產品質量的持續(xù)穩(wěn)定。

良好的產品質量，加上超高的性價比，使得順天的產品更加受到用戶的喜愛。為了應對市場井噴式的發(fā)展，順天公司將開始擴大生產規(guī)模。以“決不在市場流通任何不合格產品”為質量標準的順天公司，將迎來更加美好的未來。

順天電動自行車有限公司營銷總監(jiān)戴文安

天津順天電動自行車有限公司營銷總監(jiān)戴文安先生向記者介紹說：“在2011年，公司將繼續(xù)2010年成功的營銷策略，同時加大對品牌建設的力度。在企業(yè)建設方面，加大對員工福利的投入，關注員工的衣食住行，開展員工喜聞樂見的文藝活動，增強企業(yè)凝聚力。對企業(yè)現有產品進行不斷的升級改進，滿足消費者需求，并花大力氣研發(fā)新產品，形成‘追風鳥’獨特產品風格?！?/SPAN>

過硬的產品加上順暢的營銷渠道，在2010年，越來越多的來自全國各地的經銷商都將目光投向順天，更多的合作伙伴成為順天忠實的朋友。展望2011年，“追風鳥”品牌將全面整合資源優(yōu)勢，對現有的營銷模式做進一步創(chuàng)新，以產品質量“金牌服務”等一系列的活動，使追風鳥飛得更高、更遠。