追風(fēng)鳥，不斷創(chuàng)新的營銷之路
從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為電動自行車生產(chǎn)企業(yè)，天津順天電動車自行車有限公司走出了一條企業(yè)發(fā)展的特色之路。
天津順天電動車自行車有限公司，坐落在天津市武清區(qū)金博工業(yè)園，占地面積150畝，擁有毛坯架叉廠、烤漆廠、組裝廠、立體零配件倉庫及成品庫等。其中，架叉廠占地5000余平米，具備年產(chǎn)120萬套車架和前叉的能力。烤漆廠占地5000余平米，“奧米加”自動靜電噴房，可實現(xiàn)鐵件烤漆5噴7烤，塑件烤漆采用國際先進(jìn)的“光固化”烘干技術(shù)，保證了產(chǎn)品的顏色亮麗，日久如新。前處理車間共有26個前處理液體槽，3個烘干室，使所有烤漆部件永不生銹，另有符合國家標(biāo)準(zhǔn)的污水處理系統(tǒng)，確保無污染。組裝廠共有8條組裝生產(chǎn)線，均已實現(xiàn)生產(chǎn)自動化。
自1997年以來，順天借著電動自行車飛速發(fā)展的東風(fēng)，從貼牌代加工到生產(chǎn)自我品牌，順天已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從自行車到電動自行車，產(chǎn)品門類十分齊全。在順天公司富有品味的產(chǎn)品展廳里，各式各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目，令人目不暇接。據(jù)了解，順天的外銷產(chǎn)品已經(jīng)出口到歐、亞、美、非等各大洲的二十多個國家。
以經(jīng)銷商的身份轉(zhuǎn)型，天津順天對于產(chǎn)品營銷方面有著更深層的認(rèn)識。公司從市場需求出發(fā)，力求在管理上及產(chǎn)品上更加貼近市場。導(dǎo)入先進(jìn)營銷理念，整合優(yōu)勢銷售渠道，以滿足廣大消費者的不同需求。
“追風(fēng)鳥”作為國家家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌之一，順天公司開展以鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場為主的 “追風(fēng)行動”，并投入了大量的人力、物力，讓追風(fēng)鳥品牌為更多的消費者服務(wù)。同時擴(kuò)大了品牌的知名度與影響力。
流程再造，是順天公司又一創(chuàng)舉。公司通過內(nèi)部部門之間的優(yōu)化整合，大大縮短了對用戶服務(wù)的反應(yīng)時間，并由此完善了順天公司的售后服務(wù)管理機(jī)制。同時，順天公司還大力加強(qiáng)對經(jīng)銷商的終端培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商終端銷售技能，滿足更高的營銷需求。
為迎合市場需求，順天公司對物流、采購、生產(chǎn)、技術(shù)等多個方面，也作了優(yōu)化調(diào)整，將適合于市場的產(chǎn)品，提供給經(jīng)銷商，最大限度地滿足廣大消費者。
執(zhí)行力，是任何企業(yè)基業(yè)常青的基石。順天公司通過富有實效的營銷工作，追風(fēng)鳥系列產(chǎn)品在2010年銷量大幅增長，部分月份銷量增長甚至超過2009年同期的50%以上。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，有好的產(chǎn)品，才有好的銷售。為此，順天公司引進(jìn)“臺灣旭東”、“荷蘭機(jī)械”、“日本蘭氏”等國際知名品牌的生產(chǎn)設(shè)備，在確保高品質(zhì)硬件的同時，順天還聘請了專業(yè)技師，真抓實干，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。
良好的產(chǎn)品質(zhì)量，加上超高的性價比，使得順天的產(chǎn)品更加受到用戶的喜愛。為了應(yīng)對市場井噴式的發(fā)展，順天公司將開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。以“決不在市場流通任何不合格產(chǎn)品”為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的順天公司，將迎來更加美好的未來。
順天電動自行車有限公司營銷總監(jiān)戴文安
天津順天電動自行車有限公司營銷總監(jiān)
過硬的產(chǎn)品加上順暢的營銷渠道，在2010年，越來越多的來自全國各地的經(jīng)銷商都將目光投向順天，更多的合作伙伴成為順天忠實的朋友。展望2011年，“追風(fēng)鳥”品牌將全面整合資源優(yōu)勢，對現(xiàn)有的營銷模式做進(jìn)一步創(chuàng)新，以產(chǎn)品質(zhì)量“金牌服務(wù)”等一系列的活動，使追風(fēng)鳥飛得更高、更遠(yuǎn)。