今年3月，國家九個部委聯(lián)合發(fā)出對各地所有重金屬特別是涉鉛企業(yè)，進行一次全面清理與整頓的通知。通知下達后不久，我國電動自行車用鉛酸電池制造基地、擁有電池之鄉(xiāng)美譽的浙江長興縣，便處在涉鉛企業(yè)停產(chǎn)整頓的風(fēng)口浪尖。

長興陣痛看似壞事，實為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)

據(jù)介紹，目前浙江長興縣制造鉛酸電池企業(yè)有60余家，只占涉鉛企業(yè)總數(shù)的3%左右，但占據(jù)整個電動自行車電池市場份額的50%以上。目前，鉛酸電池產(chǎn)銷量排名前十位的企業(yè)都集中在長興縣。由于長興縣制造鉛酸電池具備完善的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，并在研發(fā)、生產(chǎn)與管理上獨樹一幟，形成了長興地區(qū)制造優(yōu)勢和強項，為當(dāng)?shù)卣暙I了大約三分之一的財政收入，提供了數(shù)萬個工作崗位。但長興縣政府從長計議，前瞻性處置鉛酸電池企業(yè)的發(fā)展，對當(dāng)?shù)氐纳驺U企業(yè)痛下決心進行整治。開辟出嚴(yán)格按照國家要求建立的兩大涉鉛工業(yè)園區(qū)，一個是吳山工業(yè)園區(qū)，另一個是郎山工業(yè)園區(qū)（待批階段），要求進入的企業(yè)必須在工藝制造、三廢處理裝置上達到國家規(guī)定的微負壓環(huán)境要求。具體就是要保證廠房內(nèi)的廢氣與廢液不向廠房外排放，廠房內(nèi)部安裝空氣凈化處理裝置、廢水處理裝置，使廠房內(nèi)的氣體與液體排放達到國家環(huán)保部門規(guī)定，組裝極板的生產(chǎn)流水線全部采用封閉式，徹底改變整治前人工操作的落后方式。據(jù)悉，浙江長興縣政府已經(jīng)向國家承諾，除工業(yè)園區(qū)之外，所有涉鉛非達標(biāo)企業(yè)將永久關(guān)閉；工業(yè)園區(qū)內(nèi)的涉鉛企業(yè)嚴(yán)格按照國家規(guī)定的環(huán)保要求，將長興工業(yè)園區(qū)制造鉛酸電池企業(yè)打造成國家示范工程。由此看出，長興地區(qū)涉鉛企業(yè)的整頓是浙江省與長興縣政府著眼未來，為經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展考慮的舉措。

快速發(fā)展中突遇“整改”， 力挽狂瀾做大企業(yè)

作為一家坐落在浙江長興縣、制造鉛酸電池產(chǎn)銷規(guī)模行業(yè)排名前十位的企業(yè)，新需能電源有限公司同其他所有長興縣的同行一樣，對國家九部委下達的通知給予了高度的重視，并著手按照國家相關(guān)部門的要求進行工藝調(diào)整與改造。然而，當(dāng)?shù)卣扇∮残缘耐．a(chǎn)整頓措施，讓包括新需能在內(nèi)的長興地區(qū)所有涉鉛企業(yè)措手不及。新需能位于長興縣李家巷的制造基地，列入整頓名單并被強制性關(guān)閉，這給新需能產(chǎn)品市場供應(yīng)形成非常被動的局面，并帶來巨大的經(jīng)濟損失。

誕生于2003年的新需能開始幾年由于經(jīng)營定位不明晰，發(fā)展緩慢；直至2007年開始，新需能發(fā)展進入快速道；2009年，新需能李家巷新廠房擴建，六條流水線上馬，使新需能產(chǎn)能規(guī)模從當(dāng)初的每天數(shù)百只、增加到關(guān)停前每天數(shù)萬只，跨入到行業(yè)十強之列。李家巷制造基地的關(guān)閉，對新需能產(chǎn)生了巨大的沖擊。

李家巷生產(chǎn)基地停產(chǎn)之后，新需能何去何從？政府對鉛酸電池整頓要花去多少時間？未來政府對鉛酸電池企業(yè)將如何處置？更嚴(yán)厲的措施是否還會接踵而至？

新需能在九部委通知下達前曾有三大股東，這些問題困擾著新需能原有三大股東。在企業(yè)停產(chǎn)整頓、每日損失數(shù)萬元的日子里，新需能實際掌控者沈少屏先生主動提出收購其他兩個股東的全部股份，以承擔(dān)公司所面臨的政策、環(huán)保與市場風(fēng)險。在得到這兩位股東的允諾后，沈少屏先生支付了數(shù)千萬元，其持股比例上升為100%。

沈少屏先生力挽狂瀾，在陣痛中將新需能的股權(quán)集中起來，便于更快捷地應(yīng)對危機，利用這次行業(yè)調(diào)整的拐點，謀求公司再次快速發(fā)展。但是鉛酸電池制造存在諸多的不確定性，風(fēng)險在于投入巨大，尤其是企業(yè)進入園區(qū)投入巨大。工藝設(shè)備包括電池組裝、灌裝硫酸、化成設(shè)備等都必須采用全自動全封閉流水線，成本投入比原來增加約15倍。在整個長興地區(qū)鉛酸電池企業(yè)停產(chǎn)整頓的日子里，市場供給迅速發(fā)生了重大的變化。尤其是二級市場，鉛酸電池斷貨導(dǎo)致供求矛盾突出，經(jīng)銷商處于嗷嗷待哺之中。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系驟然緊張起來。包括新需能在內(nèi)的長興縣鉛酸電池企業(yè)都不同程度地出現(xiàn)了無法兌現(xiàn)經(jīng)銷商訂單的現(xiàn)狀，這讓企業(yè)焦急萬分，但又無可奈何。企業(yè)負責(zé)人把這種無法抗拒的現(xiàn)實，理解為陣痛所必須付出的代價，希望陣痛期短一點。同時，他們從陣痛中更清醒地看到產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須兼顧國家、社會與企業(yè)三者之間的利益，看到陣痛的必要性，讓整個產(chǎn)業(yè)由此來進行轉(zhuǎn)型與升級。

收購兩公司接長產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)從陣痛中產(chǎn)生發(fā)展裂變

在長興縣整頓的艱難日子里，新需能董事長沈少屏先生采取了幾個大動作：一是通過出資數(shù)千萬元收購公司其余的股權(quán)，成為了掌控新需能全部股份的董事長。二是全資收購位于江蘇的金長興電源有限公司，使鉛酸電池極板供應(yīng)有了可靠的保證。三是出資近3 000萬元全資收購位于鉛酸電池工業(yè)園的長興天都電源有限公司（組裝鉛酸電池的企業(yè)），并在吳山鉛酸電池工業(yè)園區(qū)購買7.33公頃的土地，建造分為兩期工程的新廠房，其中1.8萬平米的新廠房將于本月底完工，加上原老廠房1萬平米在內(nèi)，新需能將在今年9月份左右基本實現(xiàn)九部委整頓前的產(chǎn)能規(guī)模。預(yù)計未來三年內(nèi)，新需能的鉛酸電池產(chǎn)能將達到日產(chǎn)10萬只的規(guī)模。屆時，新需能的生產(chǎn)能夠全部達到國家環(huán)保部門的要求，采用國內(nèi)一流先進的設(shè)備，廠房環(huán)評達到國家微負壓的要求，產(chǎn)量規(guī)模進入行業(yè)排名前五名。

整頓沖擊市場余波持久，經(jīng)歷風(fēng)雨后經(jīng)銷商更加信任“新需能”

時值至今，九部委沒有停止整頓涉鉛企業(yè)。由于浙江長興地區(qū)對涉鉛企業(yè)尤為重視，長興地區(qū)幾乎所有的鉛酸電池企業(yè)都不同程度地遇到產(chǎn)量大減的困擾。在李家巷制造基地被關(guān)閉、市場傳聞新需能被關(guān)門的日子里，諸多新老客戶堅定地相信，新需能絕不會就此一走了之，因為新需能已經(jīng)在二級市場確立了良好的口碑，新需能的品牌效應(yīng)顯現(xiàn)了出來。新需能的寶貴資源具有非常高的市場商業(yè)價值，無形資產(chǎn)潛力巨大。所以，許多客戶一直保持著對新需能的忠誠與擁躉。有不少老客戶打款很快，但對貨期拖延且貨量縮水牢騷不斷，甚至對銷售人員粗話連篇，但他們心里明白，現(xiàn)在是非常時期，一俟新需能工業(yè)園區(qū)產(chǎn)房與設(shè)備投用，產(chǎn)量馬上就會穩(wěn)定，一定會滿足客戶的要求。這些經(jīng)銷商明白，企業(yè)通過收購兼并“天都”與“金長興”，根治了原先的軟肋，完善了產(chǎn)業(yè)鏈。與其說這次九部委整頓對于新需能在內(nèi)的企業(yè)是一次陣痛，不如說是政府為大企業(yè)的發(fā)展掃除障礙，給企業(yè)提供一次裂變與發(fā)展的機遇。

經(jīng)銷商們深信新需能會抓住了這次機遇，他們以后也將與企業(yè)緊密聯(lián)合。

未來三年融入資本市場，企業(yè)發(fā)展進入更高層次

作為長興地區(qū)乃至整個鉛酸電池行業(yè)的佼佼者，新需能盡管目前遭遇到發(fā)展的波折，但并不影響未來的成長與壯大。新需能起步時，它僅僅是一個地處長興縣的、制造鉛酸電池的企業(yè)，而且規(guī)模還排不上號。直至沈少屏先生進入到新需能，很快一批優(yōu)秀的管理與營銷人員聚集在他的麾下。這支優(yōu)秀的團隊使新需能從一個默默無聞的小電池企業(yè)，打拼成在行業(yè)里具有一定話語權(quán)的十強大企業(yè)，時間僅僅用了三四年。通過這個優(yōu)秀團隊的拼搏努力，新需能的市場銷售從每年一兩千萬上升到去年的四五個億，產(chǎn)值提升了20倍，新需能的品牌價值在整個電池行業(yè)有目共睹。通過努力，新需能樹立了的企業(yè)核心價值觀，形成了自己獨有的企業(yè)文化。

新需能今后如何發(fā)展？沈少屏先生描繪出這樣一幅藍圖：2012年，實現(xiàn)銷售收入8億元，進入國內(nèi)同行業(yè)前6名；2013年實現(xiàn)銷售收入12億元，進入行業(yè)前5名。通過幾年努力，夯實企業(yè)綜合實力，力爭在資本市場成功上市。