今年3月，國家九個(gè)部委聯(lián)合發(fā)出對各地所有重金屬特別是涉鉛企業(yè)，進(jìn)行一次全面清理與整頓的通知。通知下達(dá)后不久，我國電動(dòng)自行車用鉛酸電池制造基地、擁有電池之鄉(xiāng)美譽(yù)的浙江長興縣，便處在涉鉛企業(yè)停產(chǎn)整頓的風(fēng)口浪尖。

長興陣痛看似壞事，實(shí)為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)

據(jù)介紹，目前浙江長興縣制造鉛酸電池企業(yè)有60余家，只占涉鉛企業(yè)總數(shù)的3%左右，但占據(jù)整個(gè)電動(dòng)自行車電池市場份額的50%以上。目前，鉛酸電池產(chǎn)銷量排名前十位的企業(yè)都集中在長興縣。由于長興縣制造鉛酸電池具備完善的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，并在研發(fā)、生產(chǎn)與管理上獨(dú)樹一幟，形成了長興地區(qū)制造優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，為當(dāng)?shù)卣暙I(xiàn)了大約三分之一的財(cái)政收入，提供了數(shù)萬個(gè)工作崗位。但長興縣政府從長計(jì)議，前瞻性處置鉛酸電池企業(yè)的發(fā)展，對當(dāng)?shù)氐纳驺U企業(yè)痛下決心進(jìn)行整治。開辟出嚴(yán)格按照國家要求建立的兩大涉鉛工業(yè)園區(qū)，一個(gè)是吳山工業(yè)園區(qū)，另一個(gè)是郎山工業(yè)園區(qū)（待批階段），要求進(jìn)入的企業(yè)必須在工藝制造、三廢處理裝置上達(dá)到國家規(guī)定的微負(fù)壓環(huán)境要求。具體就是要保證廠房內(nèi)的廢氣與廢液不向廠房外排放，廠房內(nèi)部安裝空氣凈化處理裝置、廢水處理裝置，使廠房內(nèi)的氣體與液體排放達(dá)到國家環(huán)保部門規(guī)定，組裝極板的生產(chǎn)流水線全部采用封閉式，徹底改變整治前人工操作的落后方式。據(jù)悉，浙江長興縣政府已經(jīng)向國家承諾，除工業(yè)園區(qū)之外，所有涉鉛非達(dá)標(biāo)企業(yè)將永久關(guān)閉；工業(yè)園區(qū)內(nèi)的涉鉛企業(yè)嚴(yán)格按照國家規(guī)定的環(huán)保要求，將長興工業(yè)園區(qū)制造鉛酸電池企業(yè)打造成國家示范工程。由此看出，長興地區(qū)涉鉛企業(yè)的整頓是浙江省與長興縣政府著眼未來，為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展考慮的舉措。

快速發(fā)展中突遇“整改”， 力挽狂瀾做大企業(yè)

作為一家坐落在浙江長興縣、制造鉛酸電池產(chǎn)銷規(guī)模行業(yè)排名前十位的企業(yè)，新需能電源有限公司同其他所有長興縣的同行一樣，對國家九部委下達(dá)的通知給予了高度的重視，并著手按照國家相關(guān)部門的要求進(jìn)行工藝調(diào)整與改造。然而，當(dāng)?shù)卣扇∮残缘耐．a(chǎn)整頓措施，讓包括新需能在內(nèi)的長興地區(qū)所有涉鉛企業(yè)措手不及。新需能位于長興縣李家巷的制造基地，列入整頓名單并被強(qiáng)制性關(guān)閉，這給新需能產(chǎn)品市場供應(yīng)形成非常被動(dòng)的局面，并帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

誕生于2003年的新需能開始幾年由于經(jīng)營定位不明晰，發(fā)展緩慢；直至2007年開始，新需能發(fā)展進(jìn)入快速道；2009年，新需能李家巷新廠房擴(kuò)建，六條流水線上馬，使新需能產(chǎn)能規(guī)模從當(dāng)初的每天數(shù)百只、增加到關(guān)停前每天數(shù)萬只，跨入到行業(yè)十強(qiáng)之列。李家巷制造基地的關(guān)閉，對新需能產(chǎn)生了巨大的沖擊。

李家巷生產(chǎn)基地停產(chǎn)之后，新需能何去何從？政府對鉛酸電池整頓要花去多少時(shí)間？未來政府對鉛酸電池企業(yè)將如何處置？更嚴(yán)厲的措施是否還會(huì)接踵而至？

新需能在九部委通知下達(dá)前曾有三大股東，這些問題困擾著新需能原有三大股東。在企業(yè)停產(chǎn)整頓、每日損失數(shù)萬元的日子里，新需能實(shí)際掌控者沈少屏先生主動(dòng)提出收購其他兩個(gè)股東的全部股份，以承擔(dān)公司所面臨的政策、環(huán)保與市場風(fēng)險(xiǎn)。在得到這兩位股東的允諾后，沈少屏先生支付了數(shù)千萬元，其持股比例上升為100%。

沈少屏先生力挽狂瀾，在陣痛中將新需能的股權(quán)集中起來，便于更快捷地應(yīng)對危機(jī)，利用這次行業(yè)調(diào)整的拐點(diǎn)，謀求公司再次快速發(fā)展。但是鉛酸電池制造存在諸多的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)在于投入巨大，尤其是企業(yè)進(jìn)入園區(qū)投入巨大。工藝設(shè)備包括電池組裝、灌裝硫酸、化成設(shè)備等都必須采用全自動(dòng)全封閉流水線，成本投入比原來增加約15倍。在整個(gè)長興地區(qū)鉛酸電池企業(yè)停產(chǎn)整頓的日子里，市場供給迅速發(fā)生了重大的變化。尤其是二級市場，鉛酸電池?cái)嘭泴?dǎo)致供求矛盾突出，經(jīng)銷商處于嗷嗷待哺之中。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系驟然緊張起來。包括新需能在內(nèi)的長興縣鉛酸電池企業(yè)都不同程度地出現(xiàn)了無法兌現(xiàn)經(jīng)銷商訂單的現(xiàn)狀，這讓企業(yè)焦急萬分，但又無可奈何。企業(yè)負(fù)責(zé)人把這種無法抗拒的現(xiàn)實(shí)，理解為陣痛所必須付出的代價(jià)，希望陣痛期短一點(diǎn)。同時(shí)，他們從陣痛中更清醒地看到產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須兼顧國家、社會(huì)與企業(yè)三者之間的利益，看到陣痛的必要性，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)由此來進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級。

收購兩公司接長產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)從陣痛中產(chǎn)生發(fā)展裂變

在長興縣整頓的艱難日子里，新需能董事長沈少屏先生采取了幾個(gè)大動(dòng)作：一是通過出資數(shù)千萬元收購公司其余的股權(quán)，成為了掌控新需能全部股份的董事長。二是全資收購位于江蘇的金長興電源有限公司，使鉛酸電池極板供應(yīng)有了可靠的保證。三是出資近3 000萬元全資收購位于鉛酸電池工業(yè)園的長興天都電源有限公司（組裝鉛酸電池的企業(yè)），并在吳山鉛酸電池工業(yè)園區(qū)購買7.33公頃的土地，建造分為兩期工程的新廠房，其中1.8萬平米的新廠房將于本月底完工，加上原老廠房1萬平米在內(nèi)，新需能將在今年9月份左右基本實(shí)現(xiàn)九部委整頓前的產(chǎn)能規(guī)模。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，新需能的鉛酸電池產(chǎn)能將達(dá)到日產(chǎn)10萬只的規(guī)模。屆時(shí)，新需能的生產(chǎn)能夠全部達(dá)到國家環(huán)保部門的要求，采用國內(nèi)一流先進(jìn)的設(shè)備，廠房環(huán)評達(dá)到國家微負(fù)壓的要求，產(chǎn)量規(guī)模進(jìn)入行業(yè)排名前五名。

整頓沖擊市場余波持久，經(jīng)歷風(fēng)雨后經(jīng)銷商更加信任“新需能”

時(shí)值至今，九部委沒有停止整頓涉鉛企業(yè)。由于浙江長興地區(qū)對涉鉛企業(yè)尤為重視，長興地區(qū)幾乎所有的鉛酸電池企業(yè)都不同程度地遇到產(chǎn)量大減的困擾。在李家巷制造基地被關(guān)閉、市場傳聞新需能被關(guān)門的日子里，諸多新老客戶堅(jiān)定地相信，新需能絕不會(huì)就此一走了之，因?yàn)樾滦枘芤呀?jīng)在二級市場確立了良好的口碑，新需能的品牌效應(yīng)顯現(xiàn)了出來。新需能的寶貴資源具有非常高的市場商業(yè)價(jià)值，無形資產(chǎn)潛力巨大。所以，許多客戶一直保持著對新需能的忠誠與擁躉。有不少老客戶打款很快，但對貨期拖延且貨量縮水牢騷不斷，甚至對銷售人員粗話連篇，但他們心里明白，現(xiàn)在是非常時(shí)期，一俟新需能工業(yè)園區(qū)產(chǎn)房與設(shè)備投用，產(chǎn)量馬上就會(huì)穩(wěn)定，一定會(huì)滿足客戶的要求。這些經(jīng)銷商明白，企業(yè)通過收購兼并“天都”與“金長興”，根治了原先的軟肋，完善了產(chǎn)業(yè)鏈。與其說這次九部委整頓對于新需能在內(nèi)的企業(yè)是一次陣痛，不如說是政府為大企業(yè)的發(fā)展掃除障礙，給企業(yè)提供一次裂變與發(fā)展的機(jī)遇。

經(jīng)銷商們深信新需能會(huì)抓住了這次機(jī)遇，他們以后也將與企業(yè)緊密聯(lián)合。

未來三年融入資本市場，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入更高層次

作為長興地區(qū)乃至整個(gè)鉛酸電池行業(yè)的佼佼者，新需能盡管目前遭遇到發(fā)展的波折，但并不影響未來的成長與壯大。新需能起步時(shí)，它僅僅是一個(gè)地處長興縣的、制造鉛酸電池的企業(yè)，而且規(guī)模還排不上號。直至沈少屏先生進(jìn)入到新需能，很快一批優(yōu)秀的管理與營銷人員聚集在他的麾下。這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)使新需能從一個(gè)默默無聞的小電池企業(yè)，打拼成在行業(yè)里具有一定話語權(quán)的十強(qiáng)大企業(yè)，時(shí)間僅僅用了三四年。通過這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的拼搏努力，新需能的市場銷售從每年一兩千萬上升到去年的四五個(gè)億，產(chǎn)值提升了20倍，新需能的品牌價(jià)值在整個(gè)電池行業(yè)有目共睹。通過努力，新需能樹立了的企業(yè)核心價(jià)值觀，形成了自己獨(dú)有的企業(yè)文化。

新需能今后如何發(fā)展？沈少屏先生描繪出這樣一幅藍(lán)圖：2012年，實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元，進(jìn)入國內(nèi)同行業(yè)前6名；2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元，進(jìn)入行業(yè)前5名。通過幾年努力，夯實(shí)企業(yè)綜合實(shí)力，力爭在資本市場成功上市。