4月20日，在百花盛開、爭奇斗艷的的季節(jié)，天能電池合肥總經(jīng)銷董立強迎來他在合肥電動自行車市場又一件大喜事，也是他所屬的天能電池營銷團隊的一件大喜事，他們精心謀劃的合肥五里廟電動車市場的天能電池4S店在喜慶的鞭炮聲中正式開張。

今年一季度以來，他帶領(lǐng)合肥團隊實現(xiàn)了天能電池整體銷量翻番。為了鞏固市場，加大合肥區(qū)域市場對客戶點對點進行深度服務(wù)，董立強在安徽電動車行業(yè)協(xié)會、商會幫助下，經(jīng)過市場調(diào)查，第三家4S店選擇在合肥五里廟電動車市場安家落戶。在這喜慶的時刻，董立強懷著感恩之情，借新店開張之際在合肥浙商大酒店舉辦合肥天能電池客戶答謝會。

天能集團副董事長張敖根和營銷中心相關(guān)負責(zé)人特別趕到合肥，在答謝會上向合肥所有的天能電池及匯源電池經(jīng)銷商朋友致謝。安徽省電動車行業(yè)協(xié)會會長陸體才、安徽省電動車商會會長許先進等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，40多位安徽省本土品牌電動自行車生產(chǎn)廠家董事長，160多名合肥市車行及電動自行車維修店的老板，還有安徽衛(wèi)視等媒體出席了答謝會。此外，來自武漢、太原、西安及安徽省內(nèi)各地的天能電池總經(jīng)銷也參加了此次答謝會。

在答謝會上，董立強及天能集團營銷中心工作人員與200多名天能電池客戶就過去收獲的市場經(jīng)驗進行了分享，還就未來的電動車動力電池進行了展望。此外，新源、萬信、逸群、美菱、宏寶、路基亞、勝爵、大陸行等八家安徽本土品牌電動自行車，在答謝會現(xiàn)場同天能電池簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議書，將答謝會推向了高潮。

無論是天能電池的真誠感謝，還是經(jīng)銷商一如繼往忠實的踐行，都讓我們有理由相信，天能電池品牌深入人心，選擇與天能電池同行，注定未來將更加瑰麗多彩！

天能集團副董事長張敖根在答謝會上致辭

安徽總經(jīng)銷董立強（左）、（右）夫婦同獲獎經(jīng)銷商合影

信心和共贏

品質(zhì)、追求、責(zé)任、品牌，天能電池創(chuàng)造了一個又一個業(yè)界傳奇。

2012年，天能電池再次取得歷史性的突破業(yè)績，實現(xiàn)銷售業(yè)績攀升至336億，在行業(yè)無不引起震動。答謝會開始，首先由天能集團副董事長張敖根發(fā)表致辭，他說，天能集團取得的成就離不開行業(yè)內(nèi)外朋友的支持，更離不開所有經(jīng)銷商朋友的信任。他表示，天能電池在安徽以合肥為中心建立的蕪湖、界首兩大生產(chǎn)基地，正在加大技術(shù)創(chuàng)新，將全力為廣大經(jīng)銷商客戶提供更為優(yōu)質(zhì)、快捷、便利的供貨和售后服務(wù)。

作為深受全國消費者信賴的天能電池，以其過硬質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得所有經(jīng)銷商加盟天能電池。張敖根副董事長與經(jīng)銷商朋友一同回顧了天能電池發(fā)展歷程，他說，天能之所以發(fā)展成為全國首屈一指品牌，不僅是我們生產(chǎn)好產(chǎn)品，更重要的是在于我們天能長期以來堅持“責(zé)任為魂，創(chuàng)新共贏”的發(fā)展理念。天能電池一直堅信，要對企業(yè)負責(zé)，對市場負責(zé)，對經(jīng)銷商負責(zé)，對消費者負責(zé)。無論是在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、銷售的售后模式等方面，天能堅持銳意進取，最終就是要生產(chǎn)出一流品質(zhì)的電池，加大服務(wù)創(chuàng)新，讓經(jīng)銷商得到真正利益，讓消費者出行便捷、放心。

張敖根副董事長強調(diào)，目前在合肥市場以董立強帶領(lǐng)的天能品牌團隊和沈建興帶領(lǐng)的匯源品牌為主的兩支生力軍扮演著重要的角色，我們將進一步加大力度做品牌宣傳，以在消費者心目中的美譽度為切入點來提升品牌競爭優(yōu)勢，以最快的速度、最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)全力支持經(jīng)銷商。盡管未來的市場變化很多，但天能集團將以其穩(wěn)健的發(fā)展，一定有信心、有能力帶領(lǐng)大家迎接挑戰(zhàn)，一起為行業(yè)、為社會創(chuàng)造更多的價值，共同書寫電動自行車行業(yè)光彩奪目的新篇章。

選擇大于努力

一般意義上的客戶答謝會，都會是商家變相的訂貨會，天能電池答謝會卻是一場感情和思想的“交心會”。安徽省電動車行業(yè)協(xié)會會長陸體才在答謝會上致辭，感謝天能電池給大家提供了這樣一個交流機會，感謝天能電池長期以來對安徽電動自行車行業(yè)的支持、對安徽經(jīng)銷商的支持，天能電池帶動了整個行業(yè)、經(jīng)銷商共同成長。 

隨后，安徽省電動車行業(yè)協(xié)會商會會長也發(fā)表了熱情洋溢的講話，他對安徽電動車行業(yè)的發(fā)展做了一個簡單回顧，并就兩輪、三輪電動車的市場狀況及安徽省電動自行車行業(yè)發(fā)展走向進行了分析。他期望大家在經(jīng)營的同時也要注重行業(yè)的變化，不能只光顧做事，也要抬頭看路，認清行業(yè)發(fā)展方向。他說，安徽電動自行車市場發(fā)展環(huán)境非常好，隨著城市化擴大，城鎮(zhèn)化建設(shè)進度的加快，意味著未來將有更大商機；合肥的發(fā)展，給我們行業(yè)每一個人提供了更多的機會。特別是有天能集團給安徽電動車提供了最好的產(chǎn)品，讓我們行業(yè)、讓所有的經(jīng)銷商都得到了實惠。我們大家選擇天能，這就是一個正確的選擇。選擇大于努力。跟著天能大品牌，就等于擁有了未來。

許先進的講話贏得普遍贊同。他還向大家介紹了有關(guān)電動自行車新標準的情況，對天能集團董事長張?zhí)烊蜗壬谌珖鴥蓵舷蛘?/span>傳達行業(yè)呼聲表示十分的贊賞。他說，電動自行車新標準估計今年下半年就會出臺 ，這樣無疑為電動自行車帶來新一輪的發(fā)展，鼓勵經(jīng)銷商朋友一定要抓住發(fā)展機會。

品牌的力量

在答謝會現(xiàn)場，經(jīng)銷商朋友相互交流，分享著各自的市場傳奇。自從與天能電池結(jié)緣，大量經(jīng)銷商就義無反顧，成為“天能”品牌的信仰者與追隨著。

路基亞董事長張益軍在答謝會上說，我是2003年與天能張總認識的，合作已經(jīng)9年了，一直沒有選擇其它品牌。那個時候不知是錯是對，現(xiàn)在的結(jié)果告訴我，選擇天能是對的。跟天能合作，一方面是對“天能”的信賴；另一方面，是張總個人言必信、行必果的為人處事作風(fēng)影響了我。盡管大品牌沒有價格優(yōu)勢，但天能電池的穩(wěn)定性、品牌的優(yōu)勢，讓我們路基亞獲得了巨大成功。在經(jīng)營過程中，我發(fā)現(xiàn)配套“天能”就是一個賣點。今天，我提一個請求，希望天能能夠針對不同品牌設(shè)計一個專門賣點，幫助我們路基亞電動車走向新的輝煌。

騰豐電動車董事長曹明軍回憶自己與天能結(jié)緣的時間，比路基亞還要早。他向全場經(jīng)銷商還透露了一個不為人知的“秘密”，早在2005年，天能集團董事長張?zhí)烊芜€授予過他天能“榮譽員工”稱號。在答謝會上，他幽默地說，不知現(xiàn)在這個榮譽員工還算不算數(shù)？當(dāng)時，他為什么就那么堅定地選擇天能呢？他回答地很簡單：背靠大樹好乘涼。

與他們一樣，還有像和平廣場車行的蔡先生、蒙城北路修理店的黃先生也是因為“天能”這塊大牌子受到影響。黃先生修電動車有三年了，在他三年的職業(yè)生涯里，接待換電池的消費者也不計其數(shù)，卻只有剛剛經(jīng)營的時候為人換過三次其它牌子電池。他說，我記得很清楚，所有來換電池的客戶都是一律要用天能電池，這讓我很震撼。經(jīng)營車行又包修車的蔡先生說，我碰到的客戶也都是指定要配套天能電池。

天能電池用品質(zhì)證明了實力，用服務(wù)兌現(xiàn)了承諾，贏得了好口碑，成為當(dāng)?shù)叵M者和經(jīng)銷商首選電池品牌。天能電池在合肥這塊寶地上，正展現(xiàn)著大品牌的魅力……

目前，天能電池品牌有一定社會知名度、是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌，但對品牌也要學(xué)會經(jīng)營和培育。在一個地區(qū)，品牌能否成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，能否成為消費者和經(jīng)銷商認知的首選品牌，這就離不開公司與每個地區(qū)總經(jīng)銷商的共同努力，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H，整合一切有利資源，逐步深化公司品牌形象。

產(chǎn)品的同質(zhì)化、競爭的激烈化和市場的未知化，使越來越多的經(jīng)銷商面臨巨大的壓力。強勢推行品牌宣傳，是市場的必然選擇。像合肥董立強這樣，借勢、造勢，用真誠的答謝會，讓經(jīng)銷商相互交流，增進客情，不能不說是贏得市場新增長的重要策略。