編者按：

2015年10月，在南京金陵國(guó)際會(huì)展中心舉辦了主題為“手拉手 往前走”的中國(guó)自行車協(xié)會(huì)助力車專業(yè)委員會(huì)年會(huì)。會(huì)上，中國(guó)自行車協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)馬中超作了緊扣主題的講話。馬理事長(zhǎng)指出：之前的18年是中國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)的一次創(chuàng)業(yè)，數(shù)據(jù)說(shuō)明電動(dòng)自行車行業(yè)現(xiàn)狀后他表示，現(xiàn)在全產(chǎn)業(yè)要全力尋找二次騰飛的機(jī)會(huì)。講話更傳達(dá)出不僅要找準(zhǔn)行業(yè)定位，更要運(yùn)用信息化手段改造企業(yè)內(nèi)外部、改造內(nèi)部流程、再造與消費(fèi)者的關(guān)系，以及關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)修訂問(wèn)題的“慎重處置、重新考量、研究調(diào)整、計(jì)劃延緩、有效推進(jìn)”20字重要信息。

現(xiàn)將講話原文呈上：

馬理事長(zhǎng)在助力車專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上的講話

（2015.10.17）

助力車專業(yè)委員會(huì)是中國(guó)自行車協(xié)會(huì)的一個(gè)專業(yè)技術(shù)委員會(huì)，是過(guò)去自行車協(xié)會(huì)幾十個(gè)專業(yè)技術(shù)委員會(huì)唯一留下的一個(gè)，因?yàn)樗m應(yīng)行業(yè)從自行車向電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展的路徑。2014-2015年助力車專業(yè)委員會(huì)報(bào)告已印發(fā)下去，大家可以看一看。

既然要講一講，雖然并未準(zhǔn)備，但我想還是就這個(gè)題目“手拉手 往前走”來(lái)說(shuō)?？梢哉f(shuō)，行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，已經(jīng)有19年了，我們現(xiàn)在的社會(huì)保有量2個(gè)億，規(guī)模以上企業(yè)400多家，業(yè)內(nèi)每年的出口都在增長(zhǎng)，去年達(dá)到了118萬(wàn)輛，解決了全國(guó)城鄉(xiāng)各地老百姓民生對(duì)交通的需求，成績(jī)巨大。

我把行業(yè)發(fā)展的前18年定位為“行業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)”。“一次創(chuàng)業(yè)”就是不僅自行車的代步功能由我們來(lái)承擔(dān)，一般城市中比自行車還能載物的這部分功能也由我們來(lái)承擔(dān)。有分析認(rèn)為，一輛自行車的生產(chǎn)就相當(dāng)于種了18棵樹(shù)，由此可見(jiàn)我們2億的保有量給國(guó)家的藍(lán)天白云、青山綠水做了多少貢獻(xiàn)。去年年會(huì)上，我和倪董事長(zhǎng)、陸總一起揭下電動(dòng)自行車成績(jī)單、白皮書(shū)帷幕的那一幕，至今仍會(huì)浮現(xiàn)在我腦海里。行業(yè)發(fā)展了這么多年、有這么大的成績(jī)，且產(chǎn)品在發(fā)展過(guò)程中和社會(huì)的關(guān)聯(lián)度、依存度越來(lái)越高，對(duì)行業(yè)正面的、負(fù)面的，以及中性的聲音和評(píng)價(jià)這么多年來(lái)一直不絕于耳。當(dāng)然主流是認(rèn)可的，認(rèn)可我們?yōu)閲?guó)家的低碳環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。國(guó)外的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為中國(guó)電動(dòng)自行車的發(fā)展，引領(lǐng)世界電動(dòng)自行車發(fā)展的潮流。我也曾接受過(guò)德國(guó)法蘭克福匯報(bào)的采訪，說(shuō)我們找到了適合中國(guó)特色的百姓出行的很好的一種交通工具的補(bǔ)充形式，就是電動(dòng)自行車。有爭(zhēng)論很正常，可以說(shuō)，行業(yè)就是在逐漸被認(rèn)可的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)。

行業(yè)在“一次創(chuàng)業(yè)”時(shí)就做出了這么巨大的成績(jī)，那么下一步——二次騰飛在哪里？二次創(chuàng)業(yè)點(diǎn)在哪里？這是我們行業(yè)和企業(yè)必須思考的。所以，“手拉手”是首先解決我們行業(yè)的氛圍問(wèn)題。倪董事長(zhǎng)講得很好：我們是中國(guó)合伙人。在我們行業(yè)里，不管這家企業(yè)和那家企業(yè)怎么“斗”，甚至像商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)般你死我活的，但大家仍然一起照樣往前走。這就是我們行業(yè)的榮幸。我想，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能有我們這樣的行業(yè)氛圍。“手拉手”的問(wèn)題需要不斷地矯正、調(diào)整，作為掌舵人，我也要及時(shí)調(diào)整、拉住大家的手，拉得緊拉得好。怎么往前走，大步還是小步、快步還是慢步是關(guān)鍵，我們朝什么方向走是關(guān)鍵，采取什么措施是關(guān)鍵。這些都是行業(yè)發(fā)展到今天，在進(jìn)入行業(yè)發(fā)展新常態(tài)的號(hào)召下必須面對(duì)的思考。

今年1-7月的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)出爐，規(guī)模以上企業(yè)1-7月份生產(chǎn)了1495萬(wàn)輛電動(dòng)自行車，同比去年下降0.2%，這個(gè)下降是在我們可控范圍之內(nèi)。下滑是事實(shí)，但國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的這個(gè)數(shù)字未必代表了我們行業(yè)的實(shí)際數(shù)字，因?yàn)槲覀冞€有一些規(guī)模以下企業(yè)，同時(shí)，規(guī)模以上企業(yè)在有些省市的增幅是虛假現(xiàn)象，像河南、湖南的增幅，都呈三位數(shù)字的增長(zhǎng)。因?yàn)槿ツ暌彩沁@樣同比來(lái)算，所以看出下滑的幅度不是很大。1-7月份的營(yíng)業(yè)收入495億，將近500億。1-7月規(guī)模以上企業(yè)比去年同期還增長(zhǎng)了4%。利潤(rùn)23億，相比去年略有下降，這樣的成績(jī)單總體上講我覺(jué)得是能夠接受的，尤其是出口情況特別好：1-7月共出口78萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)29.6%，照此推算，今年出口很可能達(dá)到150萬(wàn)輛。出口額達(dá)到3.1億美元，同比增長(zhǎng)了20%以上。特別是越南市場(chǎng)，今年1-7月份出口增長(zhǎng)了114.5%。由此可看出，雖然行業(yè)面臨了一些困難，如下行壓力大，標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題沒(méi)有如愿落實(shí)，再加上業(yè)內(nèi)大家看法有些不一致，導(dǎo)致一段時(shí)間比較沉悶，但哪有一個(gè)行業(yè)像咱們行業(yè)，出口的量和價(jià)值能夠雙增長(zhǎng)而且都在20%-30%，出口不但不下行，反而上揚(yáng)？因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)不僅在國(guó)內(nèi)是朝陽(yáng)行業(yè)，在國(guó)外也不認(rèn)為它不好，而且東南亞地區(qū)也在不斷地效仿、借鑒我們電動(dòng)車發(fā)展的這幾條路。我預(yù)計(jì)，如果加上規(guī)模以下企業(yè)，再加今年剩下的五個(gè)月，我們今年完成3000-3200萬(wàn)輛是完全有可能的。如果拿3200萬(wàn)輛跟去年比，也只下降了10%左右，還要再努努力。但是我們電三和電四的成績(jī)單還會(huì)彌補(bǔ)兩輪的不足。整個(gè)行業(yè)GDP的總量跟去年是可以持平的，以上是我感覺(jué)有些底氣的幾個(gè)方面。

要說(shuō)沒(méi)底氣的方面，就是下行的壓力依舊比較大。我們這次調(diào)研八十幾家企業(yè)，調(diào)查的結(jié)果也是這樣，特別是兩輪的狀況不如三輪也不如四輪。骨干企業(yè)的下降幅度在5%-8%左右，加上規(guī)模以下的企業(yè)，整體的降幅在10%-15%左右，這是過(guò)去從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的。去年只是出現(xiàn)拐點(diǎn)，而今年已經(jīng)不是拐點(diǎn)問(wèn)題，而是開(kāi)始往下走。下行壓力大，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面的壓力：一、產(chǎn)品仍然同質(zhì)化比較嚴(yán)重；二、產(chǎn)品低端化的局面沒(méi)有根本改變，低端產(chǎn)能過(guò)剩；第三個(gè)壓力是現(xiàn)在賺不到錢(qián)了，在商言商，賺不到錢(qián)還是不行的；第四個(gè)壓力就是消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)生的壓力，不是說(shuō)2個(gè)億保有量就沒(méi)有消費(fèi)需求了，是消費(fèi)升級(jí)之后我們生產(chǎn)不出來(lái)那樣的升級(jí)產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)我分析了一下，大家也考慮考慮。過(guò)去我們消費(fèi)打的是價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等等，城市不行往農(nóng)村走，農(nóng)村包圍城市歷來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略，但現(xiàn)在農(nóng)村被電商包圍。另外，農(nóng)村需要的是更實(shí)惠、更耐用的東西，常常和升級(jí)沒(méi)有關(guān)系，在農(nóng)村，談升級(jí)為時(shí)過(guò)早。但在城市城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，城市人口的不斷增加帶來(lái)的對(duì)電動(dòng)自行車的需求，對(duì)原來(lái)這種需求是2個(gè)億了，但潛在的需求我們研究過(guò)嗎？今后的城市，消費(fèi)升級(jí)之后的電動(dòng)自行車需求，應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)潛在需求的主力軍，這種人群樂(lè)于高端消費(fèi)，就缺沒(méi)有可消費(fèi)的產(chǎn)品。昨天我在雅迪年會(huì)上聽(tīng)謝教授講的一番話，覺(jué)得很有道理：東阿阿膠多少年之前很便宜，一斤50元錢(qián)，大伙也不覺(jué)得是什么太好的東西，但經(jīng)過(guò)后來(lái)若干年不斷地漲價(jià)，現(xiàn)在2000元一斤甚至還買(mǎi)不到，但高端消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望并沒(méi)有被價(jià)格止住。所以說(shuō)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的壓力是很大的。如果拿不出相匹配的升級(jí)產(chǎn)品來(lái)，就永遠(yuǎn)是掙小錢(qián)或者掙不到錢(qián)。有的企業(yè)想做一些社會(huì)公益或盡一些社會(huì)責(zé)任，但囊中羞澀。做企業(yè)和行業(yè)也一定是要掙錢(qián)的。再一個(gè)就是現(xiàn)在我們的400多家企業(yè)多數(shù)還沒(méi)有走出價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)永遠(yuǎn)是挺不起腰桿兒的企業(yè)。價(jià)格戰(zhàn)打的結(jié)果是整個(gè)行業(yè)全都處于低位運(yùn)行，再加上電商的進(jìn)入，原有的渠道優(yōu)勢(shì)受到了沖擊，勞動(dòng)力成本提升又帶來(lái)了人工成本的沖擊和壓力，再加上新國(guó)標(biāo)遲遲不出臺(tái)也帶來(lái)了一些麻煩，最起碼就影響了行業(yè)一定的穩(wěn)定和士氣，這是實(shí)事求是的。行業(yè)面臨的下行壓力和面臨的各種挑戰(zhàn)，大家要有思想準(zhǔn)備。以上這些是路該怎么走之前的背景——社會(huì)背景和行業(yè)背景。

至于怎么走，我覺(jué)得大家要關(guān)注四個(gè)問(wèn)題。一個(gè)首先要搞清楚行業(yè)定位問(wèn)題。到底我們的行業(yè)是干什么的，我們的行業(yè)就是低碳、環(huán)保的行業(yè)，這是行業(yè)本身的屬性，是生態(tài)行業(yè)、是綠色發(fā)展的行業(yè)。為了電動(dòng)自行車能夠走出更加寬廣的路，我們把行業(yè)定位為涵蓋傳統(tǒng)自行車及新能源交通車輛，涵蓋一輪兩輪三輪四輪。它環(huán)保低碳的屬性，以及不可替代的社會(huì)剛性的需求，是它永遠(yuǎn)具有生命力的源泉。所以我們對(duì)自己的行業(yè)永遠(yuǎn)充滿信心。另外，現(xiàn)在講脫鉤，行業(yè)人如何定位自己的行業(yè)？應(yīng)該為企業(yè)和會(huì)員服務(wù)，那就是行業(yè)的定位。我明確和行業(yè)主管部門(mén)講，我們每年的報(bào)表中就是涵蓋了一輪兩輪和三輪四輪。咱們現(xiàn)在搞電動(dòng)車就要搞出點(diǎn)名堂來(lái)，這樣才能明確企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的路徑。在這個(gè)發(fā)展路徑中，有的可以專做兩輪，有的可以專做三輪，有的可以專做四輪，有的可以綜合考慮企業(yè)的特點(diǎn)。我覺(jué)得目前行業(yè)拓展的面還沒(méi)有完全鋪開(kāi)，企業(yè)的思路還不夠開(kāi)闊，這是一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題是行業(yè)的重組問(wèn)題。三四年前我曾說(shuō)過(guò)希望行業(yè)能降到80家左右，當(dāng)時(shí)還是2600家的時(shí)候?，F(xiàn)在，規(guī)模以上企業(yè)就是400家，而且真正帶有品牌的有70多家，這是雅迪年會(huì)上一位專家給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。我說(shuō)70多家都不一定有，可能企業(yè)還有但品牌沒(méi)有，但這樣企業(yè)的產(chǎn)品何人敢買(mǎi)？就我們行業(yè)而言，現(xiàn)在的企業(yè)數(shù)量還是多，我希望通過(guò)三年左右，我們企業(yè)的數(shù)量真正做到80家以下，前十名或者前五名是行業(yè)的龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)還可以濃縮，濃縮到兩三家。一定時(shí)候電動(dòng)車企業(yè)也能到這種程度，這就說(shuō)明我們行業(yè)在進(jìn)步，在升級(jí)轉(zhuǎn)型。重組問(wèn)題是有條件的，我們可以整合一部分，不要盲目守著牌子。整合由市場(chǎng)決定，是很痛苦的，所以要考慮到企業(yè)整合之后對(duì)行業(yè)的發(fā)展影響。

第三個(gè)要考慮產(chǎn)品的升級(jí)換代。所謂二次創(chuàng)業(yè)，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品和第一次創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有區(qū)別的，科技含量應(yīng)該更高，核心技術(shù)應(yīng)該更強(qiáng)，品牌的影響力更廣，以及它對(duì)老百姓使用該產(chǎn)品產(chǎn)生的幸福感更強(qiáng)。升級(jí)換代不僅是產(chǎn)品的升級(jí)，而是要消費(fèi)升級(jí)促產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，一定要把生產(chǎn)過(guò)程升級(jí)提到議事日程。生產(chǎn)過(guò)程的升級(jí)包括什么？包括生產(chǎn)管理、生產(chǎn)設(shè)備等，我們的3D打印技術(shù)和機(jī)器人就是很好的表現(xiàn)。最終就是我們的產(chǎn)品要高端、過(guò)程要智能。這就是要往產(chǎn)品的升級(jí)換代方面走，不走沒(méi)出路。

第四個(gè)大家要關(guān)注的就是互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。我曾經(jīng)有篇文章專門(mén)講過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”對(duì)行業(yè)的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心就是一句話：跳出企業(yè)看行業(yè)，跳出今天找未來(lái)。實(shí)際就是大數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單地誰(shuí)加誰(shuí)的問(wèn)題，行業(yè)謹(jǐn)記做好三件事：第一、用信息化手段來(lái)改造企業(yè)內(nèi)外部；第二、用信息化手段改造內(nèi)部所有流程，包括生產(chǎn)、管理、物流、財(cái)務(wù)和人才培訓(xùn)等等都用信息化手段；第三、用信息化手段再造與消費(fèi)者的關(guān)系。做好這三件事就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就是“跳出企業(yè)看行業(yè)，跳出今天找未來(lái)”的最好詮釋。

關(guān)于電動(dòng)自行車標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，“十三稿”上報(bào)之后我們進(jìn)行了全行業(yè)的調(diào)研，涉及80多家單位。9月29日，我們?cè)跓o(wú)錫召開(kāi)了協(xié)調(diào)小組擴(kuò)大會(huì)議，達(dá)成了行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題上新的共識(shí)，手拉得更緊了。10月8日，我們正式以中國(guó)自行車協(xié)會(huì)名義給四個(gè)部委打了報(bào)告，提出來(lái)5個(gè)層面的20個(gè)字：一是面對(duì)行業(yè)這些變化，我們要“慎重處置”，所有關(guān)于電動(dòng)自行車的國(guó)家的任何法律法規(guī)，包括地方的法規(guī)，我們希望更加慎重地處置，因?yàn)樗蜕鐣?huì)關(guān)聯(lián)度太高了，它是新能源最主要的載體，又是新能源交通工具的重要載體。對(duì)這樣一個(gè)行業(yè)，我們希望國(guó)家出臺(tái)的任何的法律法規(guī)都做到慎重處置。二是“重新考量”，對(duì)主流訴求希望相關(guān)部門(mén)能做重新考慮。因?yàn)樾袠I(yè)在不斷地發(fā)展變化，智能化會(huì)減少一些功能體驗(yàn)，比如腳蹬，智能化就不需要腳蹬，并且腳蹬也存在安全問(wèn)題。同時(shí)，我們提出三種車型就是考慮到中國(guó)幅員遼闊，需要各種類型的車。城市監(jiān)管和農(nóng)村監(jiān)管是有差別的，有差別才有政策。三是提出“研究調(diào)整”。既然我們有訴求，就希望國(guó)家能進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在行業(yè)有接受不了的情況出現(xiàn)。四是“計(jì)劃延緩”。本來(lái)計(jì)劃年底出臺(tái)也只好放緩，調(diào)研工作客觀上也造成了計(jì)劃延緩。最后一條要求，辦任何事情要“有效推進(jìn)”?？偨Y(jié)一下即為：“慎重處置、重新考量、研究調(diào)整、計(jì)劃延緩、有效推進(jìn)”。這20字在9月29日無(wú)錫召開(kāi)的協(xié)調(diào)小組擴(kuò)大會(huì)議上得到了全體與會(huì)同志的一致認(rèn)可，大家共同承擔(dān)這個(gè)決策的歷史責(zé)任。

報(bào)告已上報(bào)，下一步可能會(huì)有幾種結(jié)果。不論結(jié)果如何，我們都要“手拉手 向前走”！以上想法，請(qǐng)大家工作參考。謝謝！