規(guī)模優(yōu)勢在電動(dòng)自行車制造業(yè)十分的重要。在成本不斷增加、銷售利潤逐步下降，以及核心競爭力缺乏的狀況下，整車制造企業(yè)間的分化加大，一部分企業(yè)開始積極發(fā)揮自身諸多的優(yōu)勢，通過兼并上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透，獲得了更大的發(fā)展空間。成立于1997年的天津市新寶車業(yè)有限公司（以下稱“新寶車業(yè)”），近幾年的擴(kuò)張與兼并動(dòng)作力度之大，在行業(yè)中頗為少見。

新寶車業(yè)是一家以生產(chǎn)“寶島”牌自行車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)三輪車、摩托車為主的生產(chǎn)企業(yè)，下屬有十一個(gè)事業(yè)部、二個(gè)投資公司，公司配備了自己的鋁合金架叉、烤漆、蓄電池、塑件工廠和檢測中心，并有自主經(jīng)營外貿(mào)的公司。去年上半年，新寶車業(yè)通過了國家工信部摩托車產(chǎn)品公告準(zhǔn)入審查，并于下半年經(jīng)國家工信部公告許可準(zhǔn)予生產(chǎn)摩托車產(chǎn)品；去年8月，還成功收購了秦皇島市撫寧縣京島汽車改裝廠，目前正在籌備之中，即將步入電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)。2010年9月，新寶車業(yè)在河南省長葛市成立摩托車銷售分公司。如今，新寶車業(yè)在天津已形成了年生產(chǎn)電動(dòng)自行車100萬輛、自行車50萬輛、電動(dòng)三輪車15萬輛、助力車、摩托車10萬輛的生產(chǎn)規(guī)模。

新寶車業(yè)的快速發(fā)展源于對品質(zhì)與管理的重視。首先，在營運(yùn)過程中，公司對內(nèi)部的管理流程和員工素質(zhì)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格依照ISO9001:2008質(zhì)量管理體系要求對公司的管理流程和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行規(guī)范管理，建立和實(shí)施了自檢、互檢、巡檢和專職檢驗(yàn)的檢驗(yàn)體系，特別是對原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)嚴(yán)格把關(guān)，以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，首先在供應(yīng)商考核評定上制定了嚴(yán)格的《供方評定標(biāo)準(zhǔn)》，從供方的規(guī)模、人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨交期等多方面進(jìn)行綜合評估，其產(chǎn)品及各方面的綜合實(shí)力均能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)才能列入公司的供方管理，進(jìn)入《合格供方名錄》，原材料采購時(shí)，只能從合格供方名錄中擇優(yōu)采購，從而確保了產(chǎn)品原材料的質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品合格率得到了有效保障；其次，在實(shí)際合作過程中，要求供方和公司彼此誠信經(jīng)營，專門制定了廉潔制度，對供方進(jìn)行考評，從內(nèi)部管理著手，讓供方有一個(gè)寬松的合作環(huán)境，真正是供需雙方達(dá)成了合作雙贏的關(guān)系，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的核心零部件都是多年以來一直合作的伙伴，確保了供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行；第三，對合作過程中出現(xiàn)異常的供應(yīng)商，除協(xié)助供應(yīng)商徹查異常原因外，公司會(huì)組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入供應(yīng)商廠家實(shí)地進(jìn)行診斷，找出造成問題的原因，針對問題進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)，并跟蹤到實(shí)際整改為止，多年來，公司非常注重供應(yīng)商的培養(yǎng)和輔導(dǎo)，從而使公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化得到了延伸；第四，企業(yè)發(fā)展過程中，僅憑現(xiàn)有的供應(yīng)體系是不能滿足企業(yè)需求的，隨著行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)有的供應(yīng)商已越來越不能滿足升級的要求，公司從實(shí)際情況出發(fā)，努力擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)發(fā)展，收購、兼并相關(guān)的供應(yīng)廠商，組成專業(yè)的技術(shù)人員，對供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤管理，先后成立了電機(jī)、鋁合金架叉、電池、塑件、烤漆及其他零部件生產(chǎn)部門。從而形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量能夠不斷地提升，以適應(yīng)市場的需求，在行業(yè)里始終處于領(lǐng)先地位。

對銷售網(wǎng)絡(luò)采取嚴(yán)格的控制是新寶車業(yè)做大與做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。隨著電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型與升級，為了不斷滿足市場需求，迫切需要公司建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷系統(tǒng)。公司不斷加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，始終堅(jiān)持從培訓(xùn)、學(xué)習(xí)入手，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，樹立公司形象。公司統(tǒng)一編制服務(wù)手冊，分發(fā)各經(jīng)銷商，做到公司所有人員（包括全國各地的經(jīng)銷商）都能用一個(gè)聲音說話，用一種形象面對顧客，使溝通更順暢，服務(wù)更周到。

建立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)罰明確。公司建立了一套系統(tǒng)的銷售政策，給各地經(jīng)銷商分配任務(wù)，達(dá)成任務(wù)超額完成者，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成任務(wù)的，可視具體情況或給予改進(jìn)期限，或取締代理資格，而且還建立了顧客參與的機(jī)制。在價(jià)格、品質(zhì)、交期方面，公司內(nèi)部實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者的滿意度不斷提高。為了打造企業(yè)品牌的整體形象，公司在市場營銷中不斷創(chuàng)新，利用各種大中型展會(huì)、各大媒體進(jìn)行品牌宣傳，在全國大中城市如鄭州、菏澤等地購買大賣場，組建旗艦店，實(shí)施終端銷售，然后再層層復(fù)制，使“寶島”形象遍布全國，目前已經(jīng)形成了強(qiáng)大的良性銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)利用穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司的“寶島”電動(dòng)自行車、自行車、電動(dòng)三輪車、摩托車、助力車等產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶，目前公司正籌備進(jìn)入電動(dòng)汽車行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)多元化的生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。相信不久的將來，“寶島”定會(huì)在行業(yè)里大放光彩，會(huì)以技術(shù)創(chuàng)新為龍頭帶領(lǐng)行業(yè)向更健康的方向發(fā)展。